种草营销实战指南
| 作者 |
| 陈迎 |
| 丛书名 |
| 出版社 |
| 机械工业出版社* |
| ISBN |
| 9787111661634 |
| 简要 |
| 简介 |
| 内容简介书籍经济管理学书籍 本书将重点围绕什么是种草、主流种草平台特点及种草方式、怎么玩转种草营销、品牌商的种草“心经”、如何打造种草爆款等几个维度，来全面分析种草营销，为读者提供一个系统的种草营销实战指南。同时，书中还将重点剖析十大经典种草案例，为读者详细解读种草成功案例秘籍。本书适合互联网从业者、直播从业者以及营销人员阅读学习。 |
| 目录 |
推荐序 一切始于“种草”，内容与数据技术驱动的社媒营销下半场前言 第1章 全民种草时代 001 一、什么是“种草” 002 1.“种草”一词来源 002 2.“种草”和“安利”的区别 003 3.种草营销方式的形成 005 二、人们为什么会被“种草” 010 1.“种草”用户的特殊属性 010 2.无处可躲：被熟人口碑、社交网络、 KOL三重包围 012 3.“种草”撒手锏—情感调动 015 4.“种草”成为一种社交需求 016 三、种草经济趋势猜想 017 1.新型种草独立机构兴起 018 2.推广蓝海：与 VR/AR/AI的深度结合 020 3.“他经济”上线：男性种草营销 024 第2章 种草平台群雄逐鹿 029 一、各显神通的种草平台 030 1. 借力阿里巴巴，小红书强化种草平台的“霸主”地位 030 2.短视频 /直播引领“种草”新方式 031 3.微信种草，引发情感共鸣引爆流量 034 4.微博、B站，聚集推荐好物式种草 035 5.什么值得买领军导购内容种草 036 6.电商平台涉水内容种草 037 二、小红书：种草赛道的领跑者 039 1.小红书的用户画像 040 2.小红书什么种草内容最吸引人 042 3.小红书内容运营机制 046 4.小红书 KOL的生存法则 050 5.小红书 KOL具备的独特性质 051 6.小红书流行的 5种玩法 052 三、微博和微信：种草流量池 054 1.微博种草：星星之火可以燎原 054 2.微博与阿里巴巴打造 U微计划 055 3.微博种草用户画像 056 4.微博种草类型分析 057 5.微信种草新秀“好物圈” 064 6.微信公众号的常见种草形式 066 7.微信公众号种草的五大优势 068 8.微信小程序，种草流量变现 069 四、抖音阵地：种草于无形 070 1.抖音种草的四大特点 071 2.抖音种草的 5个“套路” 075 五、B站：高黏性种草地 081 1. B站种草三大优势 081 2. B站种草的两大玩法 082 六、电商平台：种草最后一公里 085 1.淘宝上如何种草 085 2.“什么值得买”的种草特色 091 3.其他平台的种草 094 第3章 怎样玩转种草营销 095 一、为什么需要种草营销 096 1.种草营销的作用 096 2.种草背后的 5个动机 097 3.善于种草的五大品类 099 二、种草营销五大模式 105 1. KOL带货模式 106 2.互动测评模式 108 3.熟人口碑模式 111 4.名人、明星效应模式 113 5.“反差”模式 115 三、种草营销的流程 117 1.选品：选品是很关键的 117 2.选词：除了种草词之外，还有关键词 120 3.定渠道：选择在什么渠道或平台种草 123 4.定人：由谁来出面种草 126 5.定内容：最终确定种草内容 129 四、种草“收割点”设计法则 132 1.收割点一：产品硬对比 133 2.收割点二：明星参与感 133 3.收割点三：产品昵称化 134 五、种草营销的三大原则 134 1. KOL挑选原则 134 2.种草内容原则 135 3.种草执行原则 135 第4章 品牌商的“种草心经” 137 一、口碑时代，内功为上 138 1.口碑的根源来自产品本身 138 2.让产品一开始就具有用户黏性 139 3.用户体验：消费者不是“爸爸” 142 二、让用户主动“种草” 145 1.口碑传播的五种动机 145 2.潜移默化：将种草融入用户生活 146 3.说出用户的痛点和爽点 147 4.用户思维传播 149 三、品牌种草如何用好 KOL 152 1.了解 KOL的类别 152 2.挑选 KOL的原则和方法 155 3.增加 KOL种草的吸引力、真实性 158 4. 促进 KOL引流变现的方法 160 第5章 怎样打造种草爆品 163 一、什么产品适合种草 164 1.新品、有卖点的产品 164 2.自带爆点流量属性的产品 166 3.有格调、颜值高或独特小众的产品 167 二、种草前你需要准备什么 169 1.找到用户的痛点和爽点 169 2.为 KOL准备“谈资” 170 3.将产品卖点融入各种场景 173 4.为产品取昵称 174 三、什么内容能吸引消费者来看 175 1.生活技巧类 176 2.知识干货类 181 3.娱乐明星类 182 4.优惠信息类 183 四、什么内容能促使消费者最终购买 184 1.产生认同、信服 185 2.眼见为实的效果 186 3.实验测评类 188 五、种草营销的变现秘诀 189 1.明确消费场景 189 2.核心卖点口语化 191 3.种草口碑广泛传播 193 4.制造兴奋点，刺激购买 194 附 录种草营销的成功案例 197 一、戴森卷发器：俘获万千女性的心 198 二、OLAY空气霜：花式种草打造新品 NO.1 205 三、YSL星辰唇膏：抓住女人心的同时，攻占男人的腰包 211 四、当妮留香珠：从零认知到 NO.1，创造新品奇迹 216 五、兰蔻小黑瓶：全方位狙击用户，打造不衰销量 222 六、完美日记黑钻唇膏：国货的“完美”逆袭 226 七、珀莱雅泡泡面膜： KOL矩阵种草，用创意征服用户 230 八、稚优泉：口红效应下的爆品突破 236 九、NARS：沉浸式线下体验触发 UGC互动 244 十、usmile电动牙刷：颜值性能兼具，收获好口碑 250 |
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