促销管理技术实训
| 作者 |
| 李纲 程鹏 |
| 丛书名 |
| 出版社 |
| 机械工业出版社* |
| ISBN |
| 9787111250906 |
| 简要 |
| 简介 |
| 内容简介书籍经济管理学书籍 《促销管理技术实训》主要针对企业的促销环节进行深入剖析，使学生了解企业的实际经营环境；采用模拟操作与实际训练相结合的形式，帮助学生掌握基本的销售促进方法，培养学生对企业经营的思考能力、分析能力、决策能力、应变能力和团队协作能力，更早、更好地适应未来的工作。 《促销管理技术实训》面向多个行业的促销工作实际，具有实用、管用、够用的特色，适合用作市场营销、工商管理、企业管理等专业的本科教学与实训教材，也可用于高职高专层次教学与实训，还可用于培训相关行业企业的促销经理或营销策划人员。 |
| 目录 |
| 促销管理技术实训 前言 导读 一、实训要求 二、概念陈述优惠券一帮你省钱 三、情景导入肯德基品种繁多的优惠券 四、实景训练 五、相关知识优惠券的类型 优惠券的优点 优惠券的缺点 六、典型案例分析送上门的优惠券 七、实践练习南国椰子粉在线优惠券促销活动实施方案 一、实训要求 二、概念陈述折价优待——购物，商场给回扣 三、情景导入丹尼斯超市年底大回馈 四、实景训练 五、相关知识折价促销的作用与效果 价格促销的诚信问题 六、典型案例分析打折，让我欢喜让我忧 七、实践练习大润发的折价优待促销活动实施方案 一、实训要求 二、概念陈述退费优待一购物后迟到的礼物 三、情景导入百友、旭日升联袂主演夏日激情 四、实景训练 五、相关知识退费优待的方法 退费优待的类型 退费优待的优点 退费优待的缺点 六、典型案例分析阿汉餐馆的退费优待 七、实践练习家乐福的退费优待促销活动实施方案 四、实训要求 五、概念陈述集点优待，让你穿上购物的“红舞鞋” 情景导入“力波”啤酒的“集点换物”促销活动 实景训练 相关知识 六、典型案例分析 七、实践练习 集点优待的方法 集点优待的优点 集点优待的缺点 举办集点优待活动的注意事项 花样众多的集点优待 大嘴鱼乡餐馆集点优待促销活动实施方案 一、实训要求 二、概念陈述抽奖促销，试试你的运气 三、情景导入五花八门的电信抽奖 四、实景训练 五、相关知识抽奖促销杂谈 六、典型案例分析奇特的有奖销售 七、实践练习海口通信城开业抽奖促销活动实施方案 一、实训要求。 二、概念陈述有奖竞赛“赢”了消费者的心 三、情景导入万人竞登黄鹤楼 四、实景训练 五、相关知识有奖竞赛的特点 有奖竞赛的作用 有奖竞赛的形式 六、典型案例分析MOT0来真的 七、实践练习小灵通有奖知识竞赛促销活动实施方案、实训要求 二、概念陈述赠送的样品是“诱饵”吗 三、情景导入靠赠品促销打开了市场的大门 四、实景训练 五、相关知识 六、典型案例分析 七、实践练习 赠送样品的形式 赠送样品的注意事项 宝洁派发新举 春光螺旋藻饼干赠品促销活动实施方案 一、实训要求 二、概念陈述付费赠送——花豆腐钱买了肉 三、情景导入海南移动“一元购机” 四、实景训练 五、相关知识付费赠送的特点 赠品的选择 运用付费赠送的技巧 六、典型案例分析海南移动预存话费送话费优惠活动 七、实践练习海口金茂送水站付费赠送促销活动实施方案 一、实训要求 二、概念陈述包装促销，让购物“锦上添花” 三、情景导入“碧倩洗发精”送黄金坠子促销 四、实景训练 五、相关知识包装促销的类型和内容 包装促销的优点 包装促销的缺点 六、典型案例分析四种包装促销方式的典型案例 七、实践练习文昌鸡包装促销活动实施方案 一、实训要求 二、概念陈述零售补贴，不贴钱就贴物 三、情景导入 用手机套餐“吃”出钱来——用联通套餐， 送国美家电 四、实景训练 五、相关知识零售补贴的形式和内容 六、典型案例分析东方商场给中秋月饼“零售补贴” 七、实践练习东方广场元旦零售补贴促销活动实施方案 一、实训要求 二、概念陈述公关赞助让企业带上“光环” 三、情景导入壳牌美境行动，环保人人动手 四、实景训练 五、相关知识公关赞助的内涵 公关赞助的意义 公关赞助的类型 公关赞助的方式 公关赞助的研究 公关赞助的注意事项 公关赞助的协议书模板 六、典型案例分析*先赞助北京奥运会的“牛”——蒙牛 七、实践练习“多背一公斤去远足”公关赞助促销活动实施方案 一、实训要求 二、概念陈述经销商销售竞赛——渠道为王 三、情景导入节能冰箱销售竞赛 四、实景训练 五、相关知识经销商销售竞赛促销活动的沟通 经销商销售竞赛促销活动的效果 经销商销售竞赛促销活动的注意事项 六、典型案例分析新浪搜索引擎全国销售冠军赛 七、实践练习海南移动经销商竞赛促销活动实施方案 一、实训要求 二、概念陈述会议促销：在互动中占领市场 三、情景导入伊更美魅力女人沙龙促销 四、实景训练 五、相关知识会议促销的三个阶段 会议促销的优缺点 会议促销成功的因素 会议促销的邀约方法 六、典型案例分析促销美容卡的慈善会议 七、实践练习海南邮政“思乡月”月饼品尝会谢『活动实施方案． 一、实训要求 二、概念陈述户外路演——促销交响乐 三、情景导入柯达户外路演体验数码魅力 四、实景训练 五、相关知识户外路演杂谈 六、典型案例分析汇源果汁青岛户外路演活动 七、实践练习安乐寿险公司户外路演促销活动实施方案 |
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