差异化营销：跳出价格战的无效陷阱
| 作者 |
| （美）Lee B. Salez（李·B.萨尔茨） |
| 丛书名 |
| 出版社 |
| 电子工业出版社 |
| ISBN |
| 9787121367137 |
| 简要 |
| 简介 |
| 内容简介书籍经济管理学书籍 在《差异化营销》一书中，销售管理策略师Lee B. Salz提出了19个易于实现的概念，帮助销售人员赢得交易，同时保护利润率。这些概念适用于任何行业的任何销售人员，并且基于您如何销售，而不仅仅是您销售什么，使您与众不同”这一基本原则。这些策略以通俗易懂的故事形式呈现，并能迅速付诸实施。分为两个部分，你卖什么”和如何销售”。 |
| 目录 |
| 第一部分 销售什么 第一章 世界上最好的销售顾问 ∕ 7 第二章 差异化是市场部的责任，不是吗？ ∕ 14 第三章 销售人员挫败感的根源 ∕ 23 第四章 免费的东西你肯花多少钱买？ ∕ 31 第五章 发现你的不同之处 ∕ 38 第六章 谁在乎你的不同？ ∕ 49 第七章 你还在任由买家解释你的差异吗？ ∕ 58 第八章 买家看不到你差异化的价值是谁的错 ∕ 66 第二部分如何销售 第九章 通过销售方法来求得差异 ∕ 76 第十章 你的差异化营销战略要向买家看齐 ∕ 85 第十一章 销售“罪行推定法” ∕ 93 第十二章 最重要的差异化营销工具 ∕ 104 第十三章 凸显差异化的询问艺术 ∕ 115 第十四章 塑造买家决策标准 ∕ 130 第十五章 用差异化营销来打断采购进程 ∕ 141 第十六章 买家回绝：差异化营销的良机 ∕ 153 第十七章 最后一次在买家面前展现与众不同的机会 ∕ 166 第十八章 策略也有保质期 ∕ 177 第十九章 无可辩驳的差异性 ∕ 184 结 语 利用差异化营销来敲开客户的门 ∕ 195 差异化营销概念 ∕ 204 索 引 ∕ 207 |
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