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作者

史蒂夫·布兰克鲍勃·多夫 Tsvi Vinig 程江波杜绍基魏拴成姜伟

丛书名

出版社

机械工业出版社

ISBN

9782008241052

简要

简介

内容简介书籍经济管理学书籍 ---------------------------(特价书)创业成功范式：硅谷创业教父的忠告--------------------------- 在21世纪的第二个十年，我们站在创业企业革命的风口浪尖，这次革命将重塑商业社会；而且更重要的是，本次革命将改善这个星球上人类后代的生活质量。创业企业持续在每次科技进步中推进创新，创新在以互联网的速度前进，而创新并不仅限于互联网商业领域。它将延伸至其它企业，最终渗透到商业社会的各个角落。本书为创业者提供了创业公司发展成为大公司的全新的三步模型客户发展、商业模式设计、商业计划和执行之间的关系。精益创业和低成本创业的区别产品开发模型是如何把初创企业带入“死亡怪圈”的客户发展模型是一种迭代，如何建立客户发展模型初创企业如何寻找业务模式，优化商业模式初创企业的CEO不能销售假手于人，客户检验需要有CEO积极参与。对于公司创新与创业，他们内部缺乏的是什么如何做决策：基于信念还是依据事实创业团队的经验教训 ---------------------------(特价书)犹太创业家：揭秘犹太创业者的8大成功因素--------------------------- 《犹太创业家：揭秘犹太创业者的8大成功因素》作者是阿姆斯特丹商学院的系主任，以色列犹太人后裔。作者对美国和欧洲最成功的犹太人创办的企业进行了研究，并总结出其成功经验。为何犹太人的文化、教育、信仰能引导其创造全球最成功的企业？本书的总结对国内的管理者、创业者很有借鉴意义。另外，对于大众读者，本书也能较系统地填补其在这方面的知识空白。 ---------------------------(特价书)创业力：创业者的9堂必修课--------------------------- 这是一部系统的、科学的、工具化的、实战的创业者指导手册，书中的理论框架和实战工具已经被诸多投资机构和创业公司使用。 . 在系统性上，作者梳理了多年来在微软等多家欧美跨国企业的大型团队管理经验、在加拿大联邦投资集团和高瓴资本的投资经验，以及自己多年的创业经验，从职业经理人、投资人和创业者三重视角构建了一套完整的创业必备知识体系，本书呈现了其中核心的9个方面，本书称之为“创业者必修的9堂课”。在科学性上，作者将其在斯坦福商学院所学的创业精华内容总结进了本书的各章节。斯坦福商学院堪称世界创业核心的美国加州硅谷的发动机，为硅谷乃至整个世界源源不断地输送着新创业者。得益于商学院完备的知识体系及教学经验，其毕业生创办了思科、惠普、谷歌、领英等一系列的科技巨头。该商学院的教授不仅有各学科的世界著名领头人，也不乏投资届和创业成功的大亨。其核心创业课程成为了硅谷的创业瑰宝，帮助着无数创业者预见难题，并攻克实际的创业难关。在工具性上，创业者必修的9堂课其实对应的是创业者必须攻克的9大瓶颈和难题，本书将它们的解决思路和方案设计成了可视化、可操作和可量化的工具，创业者可以非常便利地根据这些工具来进行实操和自我诊断，这一点在目前创业类的图书中属于首创；在实战性上，针对这9堂必修课，作者精心安排了各种案例，都是自己亲自见证和亲身实操的创业项目，便于读者理解的同时，也增加了本书的趣味性。当然，本书提供的工具才是实战性的关键。补充说明一点，这本书里没有高深的创业理论，没有所谓的创业心（鸡）得（汤），只有朴实的创业指引。如果你即将踏上创业的路或正在创业的路上，相信这本书能给你带来有价值的帮助！祝愿所有的创业者都能实现自己的梦想！ ---------------------------(特价书)设计思维玩转创业--------------------------- 本书通过“设计思维”的六个步骤：基本认识、亲身观察、观点陈述、凝聚重点、原型制作和测试反馈，以及一系列的操作指南，使创业者在毫无头绪、缺乏认识的情况下，仍能梳理出每个环节的真实面貌，检视出过去一直视而不见的关键点，协助创业者重新构建消费者、设计者及生产商三者之间的新默契。只有这样，我们才可以在激烈竞争的商业世界中，找到持续发展的新出路，让企业永续发展。 ---------------------------(特价书)创业学:创业思维.过程.实践--------------------------- 《创业学：创业思维·过程·实践》是一本系统介绍创业基本理论、创业过程、创业家思想和创业实践案例的创业通识教材。内容囊括创业者与创业团队建立、创业机会识别与评价、创业环境分析、商业模式选择、商业计划制定、创业融资策略、创业法律与伦理、企业成长管理、创业的收获与传承、企业内创业和创业新领域发展，同时在教材的每章设置了引导案例、创业家语录、创新思维游戏、案例分析等教学内容。《创业学：创业思维·过程·实践》具有注重创业理论知识的系统性，突出内容的实用性，强调结构的新颖性等主要特点。本书适合作为应用型本科院校或高职高专学生的创业通识课程教材，也可作为经管类专业创业学课程教材，或作为准备创业和正在创业的有志人士阅读参考，还可以作为大学生创业计划大赛和各种创业培训项目的培训教材使用。

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译者序
第1章　创业是一门艺术 / 1
创业者是大唱反调人士 / 2
初生牛犊不怕虎 / 5
创业是一门艺术，不是一项工作 / 8
顽强 / 12
你不是真正的企业家 / 16
创始人和机能失调的家庭 / 21
激励和传奇 / 28
设身处地去模仿 / 33
我应该去读MBA吗 / 38
餐巾纸上的创业者 / 43
导师、教练和老师 / 46
学徒创业家方式 / 50
倾听了用户的声音，却毁了自己的公司 / 54
光照瞎眼：顿悟 / 60
第2章　创业公司不等于大公司的缩小版 / 65
创业公司不是大公司的缩小版 / 66
何为创业公司及首要原则 / 70
去摸烫手的炉子：经验学习VS.理论学习 / 75
探索VS.执行 / 78
不要把计划定得太小：定义可扩展的创业公司 / 86
精益创业不等同于低成本创业 / 91
如何创办估值上亿的创业公司 / 95
创业公司九大原罪 / 98
为什么太多的创业公司（人）都很糟糕 / 104
创业公司自杀行为：重写代码 / 109
开源创业 / 114
第3章　客户发展宣言：初创企业的指南针 / 119
产品开发模型 / 120
客户发展宣言：变革的原因（第一部分） / 122
客户发展宣言：变革的原因（第二部分） / 128
客户发展宣言：初创企业的死亡怪圈（第三部分） / 133
客户发展宣言：市场类型（第四部分） / 137
客户发展宣言：勇士和成功者之路（第五部分） / 141
用客户数据组建公司：为什么光有指标是不够的 / 146
为何初创企业是敏捷的和善于抓住机会的：由商业模式而定 / 151
销售预测幻影：失败于客户检验 / 156
创业管理学是一门科学：商业模式/客户发展的系统知识 / 161
通过解雇高管来管理危机：有一条更好的路 / 166
咨询顾问不去优化，创始人去做 / 173
死于收入计划 / 177
这一定是一个营销问题 / 182
将客户发展宣言钉在墙上 / 187
第4章　公司创新：大象也能跳舞 / 189
公司创新与创业的未来 / 190
杜兰特和斯隆 / 198
大公司灭亡时却不自知 / 203
解决创新者的困境：大企业的客户开发 / 209
为什么创新会消亡 / 215
创业企业是没有会计系统的 / 221
寻找长青之源：公司创新与创业 / 228
工作头衔会影响你的创业 / 233
为什么董事会会议糟透了 / 239
重塑董事会会议：虚拟的硅谷风险资本 / 245
为什么政府不去创业 / 257
iPhone是如何长出尾巴的（第一部分） / 265
iPhone是如何长出尾巴的（第二部分） / 272
第5章　创业文化 / 281
随时准备应对混乱：初创公司的常态 / 282
如何做决策：基于信念还是依据事实 / 284
创业团队 / 286
未选择的路 / 292
纯真的终点 / 296
冷酷无情：动作和行动的区别 / 302
结束 / 307
精灵离开了中土世界：苏打水不再是免费的 / 310
没有计划能在第一次接触客户时有效：商业计划与商业模式 / 314
掩饰文化 / 319
枯竭 / 324
我已经见过应许之地，我可能不会与你同往 / 330
彼得潘症候群：初创公司向成熟公司的转变 / 336
你的生命即将结束：活在当下 / 340
第6章　在岗培训：最佳的学习方式 / 345
创业很难，但你不会死 / 346
职业生涯从削土豆开始 / 351
在SuperMac的战斗故事：建立一支精英
团队使命、内容和价值观 / 355
在SuperMac的战斗故事：掐架承认错误 / 363
当微软威胁要告我们在字母e上侵权时 / 365
辞掉我的第一份工作 / 368
在简历上撒谎 / 376
第7章　创业者与家庭 / 381
创业者自欺欺人的谎言 / 382
创业者的墓志铭 / 386
计划外的一课 / 394
感恩节 / 396
圣诞节的七天 / 398
第8章　风投机密 / 403
你的风投创始人是否友好 / 404
经验之谈：给风投做融资路演的新模式 / 408
眼神中的坚毅：为何风险投资家应当是曾经的初创企业CEO / 411
利用客户发展筹措资金 / 416
科学家、工程师能做对的事情，为什么风投做错了 / 422
1000万美元的照片和其他风投故事 / 427
第9章　史蒂夫最喜爱的诗歌 / 431
黑暗中，我们窥见星光 / 432
费城大学毕业典礼演讲 / 440
缅怀我的大学室友 / 448
后记　关于作者 / 452

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《犹太创业家：揭秘犹太创业者的8大成功因素》
推荐序
写在前面的话
中文版序
序言
导读
第1部分犹太创业家创建的全球标志性品牌
第1章犹太移民创业家 005
荷兰皇家壳牌石油公司（Royal Dutch Shell） 005
联合利华（Unilever） 007
德国通用电气公司（AEG） 008
美国冶炼公司古根海姆（American Smelting & Refining） 009
路透社（Reuters News Agency） 010
奥尔特曼公司（B. Altman & Company） 012
李维斯公司（Levi Strauss & Co.） 012
雪铁龙（Citro?n） 014
达索集团（Groupe Dassault） 016
好利获得公司（Olivetti S. p. A） 018
高盛集团（Goldman Sachs） 019
彭博社（Bloomberg L.P.） 022
卡文克莱（Calvin Klein） 024
雅诗兰黛集团（Estée Lauder Companies Inc） 026
萨奇广告公司（Saatchi & Saatchi） 027
胜家缝纫机公司（Singer Sewing Company） 028
家得宝公司（The Home Depot） 030
拉夫劳伦公司（Ralph Lauren Corporation） 032
哥伦比亚电影公司（Columbia Pictures） 033
第2章当代犹太裔网络科技创业家 037
脸谱网（Facebook） 037
邻客音（LinkedIn） 039
贝宝（PayPal） 041
推特（Twitter，Inc.） 043
谷歌公司（Google Inc.） 044
Buy.com 046
Answers.com 048
Yelp Inc. 049
Myspace 050
甲骨文公司（Oracle Corporation） 052
戴尔（Dell Inc.） 053
RealNetworks 054
WhatsApp 056
第3章战地创业国度以色列创业家 059
伊斯卡（ISCAR） 061
DSP通信（DSP Communications） 063
位智（Waze） 064
ICQ 065
数字印刷（Indigo Digital Press） 067
艾蒙公司（M-Systems） 068
赛天使公司（Scitex Corporation）、EFI公司（Electronics for Imaging）、通联传媒公司（iMedia） 070
Check Point 软件技术有限公司（Check Point Software） 071
康维科技（Comverse Technology） 072
Playtika公司 074
Medinol公司 075
TopTeir软件公司、Better Place 076
达能思科技有限公司（Tecnomatix）、卡梅尔创投（Carmel Ventures） 077
VocalTec公司 078
Cyota 079
第2部分 8大驱动因素
第4章揭秘犹太创业者的8大成功因素 085
需要及动机：成功创业家的动力及助燃剂 087
教育：学会质疑和挑战现状 092
充分利用突发事件：化挑战为机遇 096
人际网络：集体力量大于个体力量之和 101
家庭：自信的来源 104
执行：与众不同的行动艺术 106
胆识：勇敢、胆略、勇气 113
治愈世界：拯救和改善世界 117
第3部分如何利用8大驱动因素迈向成功
第5章 8大驱动因素在中国如何运用 123
需要及动机：成功创业家的动力及助燃剂 127
教育：学会质疑和挑战现状 129
充分利用突发事件：化挑战为机遇 130
人际网络：集体力量大于个体力量之和 132
家庭：自信的来源 133
执行：与众不同的行动艺术 135
胆识：勇敢、胆略、勇气 136
治愈世界：拯救和改善世界 137
第6章总结 139
结束语 144
致谢 145
附录A 本书提及的创业家及企业 147
附录B 著名犹太创业家传记精选 149
参考文献 151
译者后记 153

---------------------------(特价书)创业力：创业者的9堂必修课---------------------------

前言
如何选对创业的战场 001
第1节　选对战场，是创业的最基本原则 003
第2节　远离“红海”，战场的经济学模型 006
第3节　战场选择的数学表达式 009
第４节　深入了解客户才能选对主战场 019
第5节　从0到1：选择战场的新思维 024
第6节　心理学模型正向支持了正确的战场选择 026
第7节　我的创业故事：战场选择 030
第8节　哪些战场有待选择 032
如何才能选对合伙人 036
第1节　为什么合伙人如此重要 038
第2节　优秀合伙人应该具备的5个特质 042
第3节　优秀合伙人雷达 047
第4节　寻找合伙人，你要做好2个准备 050
如何把自己训练成合格的CEO 057
第1节　创业CEO要有明确而崇高的信念 060
第2节　创业CEO要有坚持不懈的精神 063
第3节　创业CEO要有强大的团队领导力 069
第4节　创业CEO快速掌握领导力的5项修炼 072
创业者如何聚焦和制定战略 088
第1节　谈战略，先聚焦 090
第2节　创业者，如何使用战略来建立竞争力 109
如何确定商业模型并用好商业模式画布 125
第1节　商业模型的4个核心元素 127
第2节　创业者常用的3种商业模型 135
第3节　商业画布，创业的作战地图 144
商业计划书，打通融资通道 155
第1节　商业计划书的6个核心要素 157
第2节　站在读者的立场思考商业计划书 159
第3节　商业计划书开篇的2个关键点 162
第4节　商业计划书的6个核心单元 166
第5节　如何在三分钟内打动投资人 183
如何募集到创业第一桶金 187
第1节　募集资金前，先了解风投的痛点 189
第2节　创业公司如何为自己正确估值 201
第3节　组建顾问团队 205
第4节　天使和风投如何退出 208
第5节　提前准备好董事会的设立 210
创业期间的法律风险 216
第1节　创业者应该重点了解的4类法律 218
第2节　劳动法 220
第3节　合同法 227
第4节　公司法 230
第5节　知识产权法 235
创业生死，文化攸关 238
第1节　文化的力量 240
第2节　如何定义公司的文化 243
第３节　如何让文化产生群众基础 245
第4节　“兼职精灵”里的文化特征 248
第5节　创业公司应该具备什么样的文化特征 250

---------------------------(特价书)设计思维玩转创业---------------------------

推荐序
前言
写给那些不爱读书戓买书的朋友
认识“设计思维” 1
创业者的困境与出路 9
设计思维的六步心法 15
步骤一　基本认识 17
步骤二　亲身观察 30
步骤三　观点陈述 48
步骤四　凝聚重点 62
步骤五　原型制作 80
步骤六　测试反馈 90
附录 130

---------------------------(特价书)创业学:创业思维.过程.实践---------------------------

前言
教学建议
第1章创业导论
1.1 创业的基本概念
1.2 创业者
1.3 创业团队
1.4 创业过程模型

第2章创业机会
2.1 创业机会的概念与分类
2.2 创意的形成
2.3 创业机会的来源
2.4 创业机会识别与评价

第3章创业环境
3.1 创业环境相关概念
3.2 创业环境分类
3.3 企业孵化器

第4章商业模式
4.1 商业模式的概念
4.2 商业模式的类型
4.3 商业模式的构建与检验
4.4 商业模式的演进和创新
4.5 商业模式的发展趋势

第5章商业计划书
5.1 商业计划书概述
5.2 商业计划书的内容
5.3 商业计划书的制订
5.4 创业计划书的评价
5.5 商业计划的陈述
5.6 商业计划书包装与更新

第6章创业融资
6.1 创业者面临的难题
6.2 创业融资的特点与种类
6.3 创业融资渠道
6.4 创业融资过程

第7章创业的法律与伦理
7.1 公司创立的法律
7.2 创业公司治理结构设计
7.3 创业企业的知识产权管理
7.4 创业过程中的法律知识
7.5 创业过程中的伦理道德与社会责任

第8章新创企业成长管理
8.1 创业企业成长模式
8.2 新创企业战略管理
8.3 新创企业市场营销管理
8.4 新创企业财务管理

第9章创业的收获与传承
9.1 企业出售
9.2 企业上市
9.3 管理层收购
9.4 企业传承

第10章企业内创业
10.1 企业内创业概述
10.2 企业内创业的模式
10.3 克服企业内创业障碍

第11章创业新领域
11.1 技术创业
11.2 特许经营创业
11.3 社会创业
11.4 女性创业
参考文献

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