[套装书]升级定位+新定位+21世纪的定位（英文版）（3册）

作者
杰克·特劳特 史蒂夫·里夫金 艾·里斯 劳拉·里斯 张云
丛书名
出版社
机械工业出版社
ISBN
9782008071105
简要
简介
内容简介书籍经济管理学书籍 ---------------------------升级定位--------------------------- 本书作者认为里斯和特劳特创建的定位理论，多以经验为主，缺乏深度和结构性。因此，作者鉴于自己在投资、投后服务、创业者培训中对定位理论进行的广泛运用和检验，并与经济学、管理学（商业模式、创新理论）进行对接与整合，形成了系统化的定位理论，力争使该理论具备可验证性、可重复性，甚至可以工具化、清单化，方便读者拿来就用。其开创性的成果有：顾客价值配方、战略二分法、品类三界论、品牌战略5阶段论、品牌商业模式、品类的物理特性与市场特性、强势品类与弱势品类、配称的分类、信任状的分类以及众多实用工具：品牌三问、品类命名八字诀、品牌起名四要、定位广告二语三性法则、六大心智规律，等等。本书特色：理论基础扎实，经过一线实践检验，本土案例丰富新鲜，严谨又不失创新。 ---------------------------新定位--------------------------- 《新定位》是特劳特对定位理论的一次最有力的补充。特劳特在本书中结合25年的营销经验，首次提出“新定位的艺术”，直击企业实战中的关键问题。特劳特认为，营销战争的终极战场是消费者的大脑，你能够更好地理解大脑的运作机制，就能够更好地理解定位的作用方式。因此，在《定位》的基础上，本书第一部分新增了有关这方面的大量信息，并结合许多心理学家的观点，让这一部分更为科学、客观。本书利用六大案例揭示变化与危机之下的新定位。在当今高速发展的世界中，变化已成为日益重要的因素，这也是特劳特早期的定位理论没有涉及的方面。因此，本书第二部分将着重讨论“新定位”，以及如何进行新定位。第三部分则重点讲述一些行业诀窍。 ---------------------------21世纪的定位（英文版）--------------------------- 对定位理论感兴趣的读者
目录



---------------------------升级定位---------------------------


科学创业系列丛书说明
赞誉
前言　少走弯路，不踩大坑
第一部分
品牌战略新视野
第1章　大火烧不掉的经营成果 / 002
第2章　品牌怎样创造顾客 / 011
第3章　顾客价值配方 / 020
第4章　定位理论三大贡献之一：
竞争的终极战场是顾客心智 / 030
第5章　定位理论三大贡献之二：
竞争的基本单位是品牌 / 039
第6章　定位理论三大贡献之三：
品牌是品类及其特性的代表 / 047
第二部分
定位的基本操作
第7章　品牌三问之一：你是什么 / 058
第8章　品牌三问之二：有何不同 / 068
第9章　品牌三问之三：何以见得 / 078
第10章　配称的三种分类 / 087
第11章　配称与商业模式 / 096
第12章　品类命名八字诀 / 107
第13章　品牌起名四要 / 115
第14章　二语三性法则 / 126
第三部分
定位的进阶知识
第15章　品类三界之产品品类 / 138
第16章　品类三界之渠道品类 / 151
第17章　品类三界之导购品类 / 162
第18章　品牌战略五阶段（上） / 172
第19章　品牌战略五阶段（中） / 186
第20章　品牌战略五阶段（下） / 200
第21章　战略的聚焦法则 / 213
第四部分
定位的底层逻辑
第22章　定位与外部思维 / 230
第23章　六大心智规律 / 239
第24章　定位理论的边界 / 254
后记　升级定位的经济解释 / 264



---------------------------新定位---------------------------


第一部分 大脑运作的思维机制
第1章 疲于应付的大脑
第2章 有限的大脑
第3章 憎恨混乱的大脑
第4章 不牢靠的大脑
第5章 顽固的大脑
第6章 丧失焦点的大脑

第二部分 变化与危机之下的新定位
第7章 新定位就是舍“末”逐“本”
第8章 软件公司，一“名”惊人
第9章 冰激凌公司，善用原有经营优势
第10章 会计师事务所，内部宣传先于营销
第11章 政治候选人，竞选方案需前后一致
第12章 电视节目，以退为进
第13章 石油公司，不同品牌间的差异化定位

第三部分 新定位的艺术
第14章 听觉语言的力量
第15章 好名字的威力
第16章 避开坏名字
第17章 明确产品品类名
第18章 不可靠的市场调查
第19章 新定位与公共关系
第20章 定位的6大陷阱
第21章 让CEO全程参与决策

精读引路 带上，出发：从图书的最后一页启程



---------------------------21世纪的定位（英文版）---------------------------


Chapter 1: Globalism / 1
Chapter 2: Urbanism / 24
Chapter 3: Ultra-Tech / 32
Chapter 4: Internet / 57
Chapter 5: Categories / 77
Chapter 6: Brand Names / 96
Chapter 7: Competitors / 116
Chapter 8: Duality / 132
Chapter 9: Visual Hammer / 151
Chapter 10: Unforgettable Slogans / 166
Chapter 11: Public Relations / 181
Chapter 12: Multiple Brands / 201
Chapter 13: 20th Century Positioning Principles / 218
Chapter 14: 21st Century Positioning Principles / 227



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