断层地带：如何打造业务护城河
| 作者 |
| [美]杰弗里·摩尔（Geoffrey A. Moore） |
| 丛书名 |
| 杰弗里·摩尔管理系列 |
| 出版社 |
| 机械工业出版社 |
| ISBN |
| 9787111658498 |
| 简要 |
| 简介 |
| 内容简介书籍经济管理学书籍 断层地带——经济中的危险境地，在这里勇敢的创新者给市场带来了惨烈的竞争，撕杀得天昏地暗。每家公司都处在这样的环境中，但是没有一个管理者能够控制它。 本书从股东权益谈起，并把“股东权益管理”作为根本立场，明确阐述了公司市场价值的内涵：在竞争环境中，公司的市场价值等于在当前和计划的生产经营活动下，未来可预计的收益用风险系数贴现后的现值。 作者提出了“竞争优势缺口”（GAP）的概念，即公司产品领先同类别产品的优势。GAP越大，公司的股票越可能获得高的估值。如果预期企业会保持甚或超当前的盈利水平，无疑会稳定股票价格。 |
| 目录 |
| 译者序 前 言 第1部分 ｜ 投资者的观点 第1章 理解股东价值 005 股东价值的形象化 008 创造股东价值 010 品类能量与公司能量 014 公司能量的损失 018 股票价格向下调整会非常剧烈 020 市值蒸发的疑惑 022 第2章 核心业务与辅助业务 024 核心业务与辅助业务：投资者的观点 025 爬上下降中的电梯 028 外包辅助业务，专注核心业务 030 科斯的交易成本理论 031 剥离辅助的而非核心的业务 034 关键性任务与支持性过程 035 关键的辅助业务 037 只是重构流程吗 039 寻找可以撬动地球的杠杆 043 第2部分 ｜ 管理股东价值 第3章 股东价值的线性管理 049 为股东价值而管理销售 049 为股东价值而管理营销 053 为股东价值而管理专业服务组织 056 为股东价值而管理研发 058 为股东价值而管理运营 059 为股东价值而管理财务 061 为股东价值而管理投资者关系 065 在企业艰难时期管理股东价值 068 第3部分 ｜ 竞争优势 第4章 竞争优势层级 074 供给优势 075 客户优势 077 产业优势 079 品类优势 082 小结 083 第5章 四个估值准则 085 优化运作 087 客户亲和力 088 产品领导力 090 颠覆性创新 092 小结 094 第6章 竞争优势图 096 优化运作策略 097 客户亲和力策略 100 产品领导力策略 103 颠覆性创新策略 106 利用竞争优势图 108 针对受管制产业的延伸 110 小结 112 第4部分 ｜ 断层地带 第7章 技术采用生命周期 118 我们将去向何处 122 第8章 第一阶段：早期市场 124 价值链策略 124 竞争优势策略 126 股票价格启示 130 第９章 第二阶段：跨越鸿沟进入保龄球道 132 价值链策略 133 竞争优势策略 135 股票价格启示 139 第10章 第三阶段：风暴时期 142 价值链策略 142 竞争优势策略 145 股票价格启示 148 第11章 第四阶段：主街 153 价值链策略 153 竞争优势策略 155 股票价格启示 158 断层地带的含义 160 第5部分 ｜ 策略重整 第12章 对基础的研究分析 165 研发 166 运营 168 专业服务 170 销售 172 财务 174 最终结果：再次陷入鸿沟之中 175 地震 179 第13章 重整直线职能 181 研发部门的重整 181 运营部门的重整 183 专业服务部门的重整 185 销售部门的重整 186 财务部门的重整 188 小结 189 第14章 重新跨越鸿沟 190 让董事会专注于更新是真正的挑战 190 组建一个甘于奉献的跨越鸿沟团队 194 瓦解徘徊的抵抗力量 197 不要仅击倒了一个瓶就停下来 197 小结 199 第6部分 ｜ 基业长青 第15章 塑造公司文化 204 四种基本文化 204 竞争文化 207 控制文化 209 合作文化 211 培育文化 213 小结 215 第16章 基于股东价值而管理文化 217 选择一种公司文化 218 宣扬一种文化 220 发展一种文化：融合、平衡与完满 221 合并与并购：在文化崩溃时 224 文化老化：当文化语境取代核心时 225 遇到风险时的培育文化 226 遇到风险时的竞争文化 227 遇到风险时的控制文化 228 遇到风险时的合作文化 229 以文化收尾 230 后记 淡化文化语境，强化核心 232 |
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