引爆私域流量池：新零售时代如何低成本实现爆发式增长

作者
殷中军
丛书名
出版社
机械工业出版社*
ISBN
9787111653332
简要
简介
内容简介书籍经济管理学书籍 面对线上线下流量获取成本不断攀升的困境，私域流量概念的火爆让想低成本获取流量的企业和创业者看到了希望。但对于什么是私域流量、私域流量池，私域流量池能帮助企业和创业者解决哪些问题，为什么说私域电商是目前*有效的电商模式，如何搭建私域流量池，很多人并不是很清楚。 本书从流量获取、流量激活、流量留存、流量转化、流量裂变等几大关键环节着手，帮助企业从0到1，搭建出一个可以免费、反复使用的企业自有流量池，实现用户的爆发式增长。 本书适合广大传统企业、传统电商相关工作人员及中小微创业者阅读。
目录
前言：让企业不再为流量苦恼




01第1章

私域流量：解决流量困境00

1.1 私域流量的本质和价值 00

1.1.1 什么是私域流量 00

1.1.2 私域流量池能解决哪些问题 00


1.2 深度剖析私域流量的演变历程 00

1.2.1 顶级私域流量池被瓜分 00

1.2.2 从互联网获取私域流量 00

1.2.3 个体私域流量池的崛起 00


1.3 私域流量的趋势红利 0

1.3.1 下沉市场的私域流量红利 0

1.3.2 私域流量的本地化趋势红利 0




02第2章

如何从0到1搭建私域流量池0

2.1 个人打造私域流量池全攻略 0

2.2 企业打造私域流量池全攻略 0

2.2.1 企业搭建私域流量池的方法论 0

2.2.2 找到关键用户，构建传播网络 0

2.2.3 搭建有效的社会关系网络系统 0


2.3 品牌是最稳定的私域流量池 0

2.3.1 个人品牌战略 0

2.3.2 企业品牌战略 0





03第3章

私域电商：低成本、高效的电商模式0

3.1 何为私域电商 0

3.1.1 私域电商的定义 0

3.1.2 私域电商的优势 0

3.1.3 私域电商、社交电商、传统电商的异同 0


3.2 深度理解私域电商 0

3.2.1 私域电商的必备要素 0

3.2.2 私域电商的商业模式 0

3.2.3 私域电商的产业链条 0


3.3 个人如何掘金私域电商 0

3.3.1 强化和放大自己的IP属性 0

3.3.2 如何打造价值连城的个人IP 0

3.3.3 放大私域电商角色的独特价值 0


3.4 企业如何嫁接私域电商 0

3.4.1 企业和电商的私域电商之路 0

3.4.2 新零售企业的变现速度在加快 0

3.4.3 单一品牌的企业走向平台化 0




04第4章

流量获取：让私域用户源源不断地增长0

4.1 计算获客成本的通用公式 0

4.2 私域用户获取的方法和原则 0

4.2.1 获取私域流量的方法 0

4.2.2 获取私域用户的原则 0


4.3 选择用户获取渠道的五部曲 0

4.3.1 认识自身产品特点 0

4.3.2 了解你的用户群体 0

4.3.3 列出可能的获客渠道 0

4.3.4 选出最佳的获客渠道 0

4.3.5 优化、拓展用户获取渠道 0


4.4 如何将公域流量导入私域流量池 0

4.4.1 线上如何迅速获取公域流量 0

4.4.2 线下如何快速获取公域流量 0


4.5 如何将他人的私域流量导入自己的私域流量池 0

4.5.1 线上私域流量导入攻略 0

4.5.2 线下私域流量导入攻略 0


4.6 瑞幸咖啡：借力社交新零售获取大量私域流量 0

4.7 拿来就能用：获取私域用户的工具包 0





05第5章

流量激活：私域用户的关键转化点0

5.1 迅速激活用户的四大方面 0

5.1.1 让用户了解产品 0

5.1.2 让用户感知价值 0

5.1.3 尽快让用户做出关键行为 0

5.1.4 评估用户激活的指标 0


5.2 快速激活微信用户的方法 0

5.2.1 全流程梳理用户触点 0

5.2.2 用社交互动建立关系 0

5.2.3 完全快速激活好友的绝招 0


5.3 激活用户的活动策划执行六部曲 0

5.3.1 确定活动背景，找准策划触发点 0

5.3.2 确定活动目标，找到策划切入点 0

5.3.3 确定活动主题，选择活动时间 0

5.3.4 确定活动类型，分析其可行性 0

5.3.5 评估活动费用，确定活动方案 0

5.3.6 明确三大阶段，做好活动上线 0


5.4 罗振宇创办的“得到”：如何激活用户 0

5.4.1 得到激活用户的手段 0

5.4.2 采用差异化激活体系

5.4.3 得到富有特色的激活方式


5.5 拿来就能用：激活私域用户的工具包






06第6章

流量留存：打造私域流量池的根基


6.1 如何定义用户留存

6.1.1 怎么样才算用户留下来了

6.1.2 用户留存的三个关键阶段

6.1.3 发现用户的天然使用周期

6.1.4 评估留存效果的指标：用户留存率


6.2 留存之后如何长相厮守

6.2.1 提升参与度

6.2.2 持续引导用户


6.3 留住私域用户的五种玩法

6.3.1 关注回复

6.3.2 积分留存

6.3.3 签到留存

6.3.4 内容留存

6.3.5 社群留存


6.4 提高私域用户留存率的七种武器

6.4.1 改进产品

6.4.2 教育用户

6.4.3 客户服务

6.4.4 促销活动

6.4.5 研发新品或推出新功能

6.4.6 让用户上瘾

6.4.7 唤醒沉睡用户


6.5 独角兽产品的研发诀窍

6.6 拿来就能用：留住私域用户的工具包






07第7章

流量转化：如何提升私域用户的价值


7.1 如何提升私域流量的价值

7.1.1 如何评估私域用户的价值

7.1.2 小米新零售如何有效提升人流量

7.1.3 小米新零售如何有效提升转化率


7.2 不同产品的成交策略

7.2.1 引流产品

7.2.2 爆款产品

7.2.3 利润产品


7.3 微信号的四种销售模式

7.3



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