龙卷风暴：在高速成长市场赢得优势，获得成功[图书]

作者
(美)杰弗里·摩尔（Geoffrey A. Moore）
丛书名
硅谷策略大师杰弗里.摩尔创新管理系列
出版社
机械工业出版社
ISBN
9787111250845
简要
简介
内容简介书籍经济管理学书籍 高新技术市场营销，与地球上任何事情一样，都是由进化力量塑造的。你的使命还是那样的：创新或死亡。 在30年里。我们亲历了计算机行业发展成为超过1万亿美元的产业，并且深入到我们生活的方方面面。在如此短暂的时间里这些变化都是怎么发生的？ 这种市场发展现象，本书称之为风暴，特指在一定的高速发展时期，市场保持三位数的增长率，新产品以燎原之势蔓延开来。 市场发展的风暴阶段植根于技术应用的生命周期之中，在生命周期的开始阶段，很少有人采取行动，导致整个实用主义群体畏缩不前，造成了市场“鸿沟”。与此相反，如果已经赢得足够的顾客，从众效应会带来大量跟风，产生风暴。 根据本书提供的模式，你完全可以抓住技术生命周期带来的无穷的创新机会和市场机会。
目录
译者序
前言
致谢
导言
第一部分 超级成长市场的发展
第1章 绿野仙踪
1.1 我们不在堪萨斯
1.2 风暴市场地图
第2章 跨越鸿沟及之后
2.1 技术采用生命周期
2.2 鸿沟简介
2.3 跨越鸿沟
2.4 案例
2.5 跨越鸿沟之后
第3章 在保龄球道上
3.1 市场领先地位的作用
3.2 PeopleSoft公司案例
3.3 Lotus Notes软件案例
3.4 保龄球模式
3.5 在保龄球道上的苹果公司
3.6 Sun公司案例
3.7 首席执行官应该知道的两个原则
3.8 第二个原则
3.9 保龄球道策略的两大益处
3.10 反对保龄球道市场营销策略的案例
3.11 小结
第4章 龙卷风暴
4.1 风暴市场的产生
4.2 风暴市场的重要性
4.3 20世纪80年代中期的两次大风暴
4.4 DEC幂n甲骨文公司
4.5 甲骨文公司的经验
4.6 惠普的经验
4.7 英特尔公司和微软公司的经验
4.8 风暴市场营销中的错误
4.9 苹果公司的Macintosh营销策略在风暴市场中是个错误吗
4.10 风暴市场与保龄球道的小结
第5章 在主街上
5.1 为何如此多灾多难
5.2 主街的破坏性
5.3 通往天堂的阶梯吗
……
第6章 自我定位
第二部分 战略的内涵
第7章 如何建立战略性伙伴关系
第8章 竞争优势
第9章 市场定位
第10章 组织领导



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