电商文案写作与传播
| 作者 |
| 孙清华 吕志君 |
| 丛书名 |
| 全国电子商务类“十三五”规划教材 |
| 出版社 |
| 人民邮电出版社 |
| ISBN |
| 9787115512208 |
| 简要 |
| 简介 |
| 内容简介书籍经济管理学书籍 本书以电商文案为核心，讲解电商文案创作的思路及写作的相关技巧。全书共分8章，具体包括电商文案基础、电商文案岗位、电商文案写作基本方法、从标题到正文的文案写作技巧、电商文案卖点的创作技巧、详情页文案写作、海报文案写作和微信营销文案写作。 本书适合作为高等院校市场营销类、电子商务类、企业管理类和贸易类专业文案课程的教学用书，也可以为电商文案策划和网络营销相关从业者使用。 |
| 目录 |
| 第 1 章 电商文案基础 1.1 文案与电商文案/3 1.1.1 现代文案的定义/4 1.1.2 文案的发展现状/7 1.1.3 文案内容与传播链条的关系/11 1.1.4 网络流量与传播媒介的关系/13 1.2 电商文案的类型/14 1.2.1 主图文案/14 1.2.2 详情页文案/17 1.2.3 品牌文案/19 1.2.4 营销推广文案/20 1.2.5 微信文案/21 1.3 电商文案的创作要点/22 1.3.1 简单直接地描述商品特点/22 1.3.2 营造浓厚的销售氛围/24 1.3.3 使用网络流行语言/25 1.3.4 了解消费者的刚性需求/26 1.3.5 利用创意提升商品价值/27 1.4 思考与练习/33 第 2 章 电商文案岗位 2.1 电商文案的岗位描述/36 2.1.1 电商文案岗位的基本职责/36 2.1.2 电商文案的能力素养/41 2.1.3 电商文案的写作能力要求/42 2.1.4 电商文案的思维能力要求/44 2.2 电商文案工作流程/46 2.2.1 创造目标市场/46 2.2.2 判断消费者对商品的认知/47 2.2.3 了解市场的成熟度/49 2.2.4 强化商品特性并撰写文案/50 2.2.5 审查并确定文案/54 2.3 思考与练习/54 第3 章 电商文案写作基本方法 3.1 电商文案写作的基本模式/57 3.1.1 九宫格思考法/58 3.1.2 要点延伸法/60 3.1.3 五步创意法/61 3.1.4 三段式写作法/62 3.1.5 头脑风暴法/62 3.2 电商文案写作的切入点/65 3.2.1 新闻故事/65 3.2.2 热点话题/66 3.2.3 普通生活/67 3.2.4 逆向思维/68 3.2.5 制造冲突/70 3.2.6 内容真实/71 3.2.7 注入情感/71 3.3 精简文案的内容/72 3.3.1 文案长度的决定因素/72 3.3.2 精简文案的结构/74 3.3.3 使用简单的词汇/75 3.3.4 精炼文案的语言/76 3.3.5 保留精华内容/78 3.3.6 大量使用短句/78 3.4 增加文案的视觉效果/79 3.4.1 美化文字的格式/80 3.4.2 修饰文案的图片/82 3.4.3 设计文案的版式/87 3.5 思考与练习/91 第4 章 从标题到正文的文案写作技巧 4.1 电商文案标题的写作技巧/94 4.1.1 明确消费者想要的结果/94 4.1.2 标题中包含卖点/95 4.1.3 为消费者制造悬念/96 4.1.4 突破消费者的常规思维/97 4.1.5 确立商品的特征符号/98 4.1.6 通过提问与消费者对话/98 4.1.7 常见的文案标题示例/99 4.2 电商文案开头的写作技巧/102 4.2.1 开头第 一句的重要性/102 4.2.2 继续阐述标题的内容/103 4.2.4 用拟人方式展现商品的特点/106 4.2.5 将开头写成悬念故事/106 4.2.6 将开头写成新闻报道/108 4.2.7 直接与消费者交流/108 4.2.8 使用诱惑性的短句/109 4.3 电商文案正文的写作技巧/110 4.3.1 简单直接/110 4.3.2 制造悬念/111 4.3.3 礼品促销/112 PART 4 4.3.4 情感动人/112 4.3.5 剑走偏锋/113 4.3.6 层层递进/114 4.3.7 诙谐幽默/115 4.4 思考与练习/116 第5 章 电商文案卖点的创作技巧 5.1 认识卖点和核心卖点/119 5.1.1 卖点和核心卖点的定义/119 5.1.2 核心卖点的三大表现形式/120 5.2 创作卖点的常见角度/122 5.2.1 外观/122 5.2.2 材质/123 5.2.3 工艺/124 5.2.4 功能/124 5.2.5 时间/125 5.2.6 数字/125 5.2.7 地域/126 5.2.8 专家/126 5.2.9 概念/127 5.2.10 情怀/127 5.2.11 4 个要素归纳的常见卖点/128 5.3 提炼商品的核心卖点/128 5.3.1 核心卖点的提炼流程/129 5.3.2 提炼核心卖点的4 大原则/133 5.3.3 核心卖点的因素提炼方法/136 5.3.4 通过理论优化商品卖点/138 5.4 思考与练习/141 第6 章 详情页文案写作 6.1 详情页的商品标题/145 6.1.1 商品标题与属性的关系/145 6.1.2 商品标题中包含关键字/145 6.1.3 商品标题的作用/146 6.1.4 爆款商品标题的常用模板/147 6.2 详情页的功能与原则/148 6.2.1 详情页的主要功能/148 6.2.2 详情页的撰写原则/149 6.3 详情页的构架方式/149 6.3.1 以图片为主/149 6.3.2 以商品为主/151 6.3.3 以消费者为主/153 6.3.4 其他详情页文案的构架因素/156 6.4 商品详情页写作/157 6.4.1 商品详情页文案的写作要求/157 6.4.2 商品详情页文案的写作方法/158 6.4.3 商品详情页文案的写作技巧/159 6.5 思考与练习/160 第7 章 海报文案写作 7.1 海报文案的写作基础/163 7.1.1 海报的起源/164 7.1.2 海报文案的类型/164 7.2 创作电商海报文案/166 7.2.1 电商海报文案的排版/167 7.2.2 海报文案中标题的创作方式/170 7.2.3 海报文案的创作方法/171 7.2.4 促销文案的写作技巧/175 7.3 思考与练习/179 第8 章 微信营销文案写作 8.1 微信营销文案写作基础/182 8.1.1 微信营销文案在电子商务中的作用/182 8.1.2 微信营销文案的主要表现形式/183 8.1.3 微信营销文案的优势/186 8.1.4 创作H5 微信营销文案/186 8.2 创作微信营销文案/190 8.2.1 微信文案的常见写作方法/191 8.2.2 微信文案标题的写作方法/192 8.2.3 分析消费者的需求/194 8.2.4 微信文案的自我定位/197 8.2.5 微信文案的选题/198 8.2.6 微信文案的内容/202 8.2.7 微信文案的排版和配图/209 8.2.8 微信文案制作的技巧工具/210 8.3 思考与练习/210 |
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