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[套装书](特价书)特劳特营销十要（经典重译版）+(特价书)营销策划：方法、技巧与文案（第3版）（2册）

作者

杰克·特劳特孟韬毕克贵

丛书名

定位经典丛书

出版社

机械工业出版社

ISBN

9782007081022

简要

简介

内容简介书籍经济管理学书籍 ---------------------------(特价书)特劳特营销十要（经典重译版）--------------------------- 国际部分 IBM成功转型，重铸辉煌西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和其他实践定位的企业：惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜…… 国内部分东阿阿胶：从边缘化补血药物，重新定位为“滋补国宝”，10年间市值从22亿元到400多亿元瓜子网：将“网上C2C交易模式”，清晰定位为“直卖网”，创办2年估值25亿美元加多宝：将区域性药饮“凉茶”，定位为“预防上火的饮料”，销售额从1亿元到200多亿元其他实践定位的企业：郎酒、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油…… 2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响*大的观念”。2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上*佳营销经典”第*名。解密营销混战的误区、陷阱与机遇，如果不阅读此书就开战，胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代，令人警醒的实战经典。《显而易见》可能会得罪不少人，因为营销大师特劳特第*次揭露了营销界的一团糟现状。广告人被指责只会寻找创意，而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症，深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些超级企业被指责，因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣，观点一针见血，在层层梳理了营销的种种混乱后，他给出了解困之道。 ---------------------------(特价书)营销策划：方法、技巧与文案（第3版）--------------------------- . 本书包括基础篇、专题篇和行业篇三大部分。基础篇侧重策划流程、方法与创意；专题篇打破4P框架，摒弃了不能体现策划”色彩，而实际上是管理”行为的价格、渠道等内容，增加了企业形象策划、广告策划、网络营销策划等内容；行业篇选取了营销策划最为引人注目的房地产、医药保健品和快速消费品三个代表性行业。本书是一本有理念、有方法、有技巧、有文案，阐述透彻、案例丰富的营销策划书籍。

---------------------------(特价书)特劳特营销十要（经典重译版）---------------------------

致中国读者
推荐序
前言　
第1章　精灵驾到\t 1
第2章　营销的本质是什么\t 9
精灵的营销智慧\t 11
改善家居建材店\t 14
精灵论预算\t 15
执行跟进的重要性\t 17
分销渠道的重要性\t 18
一个警告\t 20
第二次会议\t 21
第3章　何为打造品牌\t 23
精灵的品牌智慧\t 25
精灵论品牌名称\t 26
精灵论品牌打造\t 28
精灵论聚焦\t 30
精灵论贪婪\t 32
拜拉姆的总结\t 34
随之而至的备忘录\t 34
第4章　如何制定产品策略\t 37
精灵的产品智慧\t 39
精灵论第一\t 40
精灵论第二\t 42
精灵论新事物\t 43
精灵论品牌延伸\t 44
拜拉姆的总结\t 45
拜拉姆重整计划\t 46
第5章　如何正确定价\t 49
精灵的定价智慧\t 51
精灵的指导原则\t 52
扭转美铝公司\t 55
实践过程\t 56
实践结果\t 57
拜拉姆的总结\t 57
拜拉姆发布定价原则\t 58
第6章　增长是否有限度\t 61
精灵的增长智慧\t 63
不要理会股价\t 65
专注主业\t 67
专注认知\t 68
基于现实\t 70
拜拉姆的总结\t 72
拜拉姆公布新政策\t 73
第7章　何为有效的市场调研\t 75
精灵的调研智慧\t 78
言行不一\t 79
从众消费\t 80
抓拍心智快照\t 81
关于预测未来\t 83
第二天\t 85
第8章　如何评估广告\t 89
精灵的广告智慧\t 92
坦诚与新闻性\t 94
简单、显而易见、保持耐心\t 96
拜拉姆的总结\t 97
第二次会议\t 98
第9章　如何选择合适的媒体\t 101
精灵的媒体智慧\t 103
文字与图画\t 105
两种语言\t 105
公关和促销\t 107
整合营销\t 108
拜拉姆的总结\t 108
第二天\t 109
第10章　品牌标志有多重要\t 111
精灵的品牌标志智慧\t 113
关于品牌标志的研究\t 116
精灵论形状\t 118
精灵论色彩\t 118
精灵论简称\t 119
拜拉姆回到会议中\t 121
第11章　常犯的错误有哪些\t 123
自大\t 125
贪婪\t 127
无知\t 128
妄想\t 129
失去焦点\t 130
乱改进\t 132
骄傲\t 133
后记\t 136
附录A　定位思想应用\t 137
附录B　企业家感言\t 139

---------------------------(特价书)营销策划：方法、技巧与文案（第3版）---------------------------

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