[套装书]持续增长：企业持续盈利的10大法宝+良性增长：盈利性增长的底层逻辑（2册）

作者

（美）拉姆·查兰（Ram Charan） 诺埃尔·蒂奇（Noel M. Tichy）

丛书名

拉姆·查兰管理经典

出版社

机械工业出版社

ISBN

9782005099520

简要

简介

内容简介书籍经济管理学书籍 ---------------------------持续增长：企业持续盈利的10大法宝--------------------------- 盈利性成长是每个企业都关注的事情，但人们常常以为，增长必然与创新、新商业模式、大并购相关，而企业的盈利性也只是管理决策层的事。在本书中，畅销书《执行》的作者拉姆·查兰指出，这种想法是不切合实际的，事实上，增长不仅是一种创造性、飞跃性的行动，更是一种有纪律的流程，企业应该制定务实的目标，让人人都参与增长，不断实现小增长，为实现大创新奠定基础。作者提供了十个实践性极强的工具——增长预算、前端营销、整体解决方案销售等，每一个工具都有案例来证明其对持续盈利的有利影响。 ---------------------------良性增长：盈利性增长的底层逻辑--------------------------- 为什么你的企业不再增长？是因为经济的寒冬，还是业务已进入成熟期？ 你的企业是否因停滞增长而开始裁员、流程再造、削减成本？ 烧钱式的增长，是另一场繁荣的开始，还是饮鸩止渴？ 今天的企业面临着增长的两重困境，一是“增长停滞或业绩暴跌”；二是“恶性增长”。增长是组织存续的必然选择，而良性增长是组织可持续的终极保障。 作者基于几十年来与世界上最杰出的商业领袖共事与学习的经验总结撰写本书，发现他们从不相信世上存在成熟的产业，也无关经济繁荣或是衰退，他们只信奉2位数以上的增长，并且增长具备盈利性、可持续性且高资本回报率。 本书揭示了隐藏在伟大企业成功背后的五大秘密 . 不存在所谓的成熟行业 不惜成本的增长是灾难 增长思维需要贯穿至企业的每个人 均衡增长而非恶性爆发 增长的风险小于停滞的风险 企业可以通过两种基本常识实现增长的突围，构建增长型企业 由外向内的战略 改变企业的基因

目录

---------------------------持续增长：企业持续盈利的10大法宝--------------------------- 译者序 致谢 导读 001 第1章　实现盈利性增长所面临的挑战 008 盈利性增长的10大法宝 012 第2章　转变增长思维，细节决定成败 019 “安打”——细节性进步 023 艾利丹尼森公司 025 如何令企业的每个部门都能创造细节性进步以实现收入增长 029 如何从细节的进步跨越到突破性的成功 039 每个人如何为增长提出构想 041 扩张鱼池 044 江森自控集团如何改变销售策略以促进收入增长 045 第3章　如何区分良性增长与恶性增长 048 良性增长如何创造价值 049 恶性增长 054 通过不经济的价格折扣实现增长 055 良性增长 056 盈利性 057 渐进性 059 差异化 061 可持续性 063 第4章　实现增长所需的领导力：直面组织内部的反对者 066 成为收入增长的引领者 068 把信息传递出去 070 行动胜于空谈 072 来自于自我应验的预言的束缚 073 如何应对风险 075 关键假设 076 第5章　收益率为盈利性收入增长加速 080 换个角度看待收益率 083 另一种思维 089 回顾 092 第6章　编制增长预算 093 增长预算与顿悟的瞬间 096 增长预算缺失的后果 099 资金从哪里来 102 第7章　借助前端营销识别盈利性收入增长的机遇 105 市场扫描 108 获取未被过滤的信息 112 市场细分技术 116 一项未被充分利用的资产 124 深入挖掘 125 寻找机遇 127 第8章　整体解决方案销售：打造价值主张的艺术 130 打造价值主张 132 价值主张看起来像是什么 136 美国银行的成功之道 137 第9章　创造收入增长的群策群力机制 143 群策群力机制的重要性 147 群策群力机制如何创造增长 148 将言语转化为行动 150 群策群力机制不是…… 152 如何建立群策群力机制 153 创建以顾客为中心的组织结构 155 对于3个问题的回答 157 保持群策群力机制正常运行 166 第10章　将创新转化为收入增长 174 提出构想 178 筛选 181 孵化 186 用人得当 189 实施 191 尽早否决失败的构想 193 对于创新的4种误解 195 结论　宁愿降职也要加入增长型企业 197 ---------------------------良性增长：盈利性增长的底层逻辑--------------------------- 赞誉 推荐序一 推荐序二 致谢 前言 第一部分　为何每家企业都能成为增长型企业 第1章　认清增长 002 由外向内的战略 010 改变企业基因 012 领导者的关键角色 014 设计你的可传授的观点 016 第2章　不存在所谓的“成熟企业” 021 你是否就职于增长型企业 023 这个时代无与伦比的机遇 025 抗拒变革潮流 027 不增长，则消亡 028 是谁的失职？其原因何在 030 “成熟市场”的陷阱 032 在市场细分中寻求成功 033 “各种替代方案” 034 利用机遇 036 蕴含在成功中的风险 037 核心竞争力的局限性 040 增长失衡的危险 044 几近无限的机遇 051 基因的惯性 052 第3章　常识与资本隐藏在收入增长与利润表现背后的商业思维 057 商业智慧的秘密 059 来自玛莎雅的信息 062 通用的商业规则 063 利润率 066 周转率 069 周转率、增长与资本市场 076 市盈率计分卡 078 你的对手 082 市场如何对企业做出判断 083 第二部分　扩张市场边界 第4章　自外向内的战略 088 自外向内地审视企业 090 你的价值定位 092 增长来源 094 扩张你的市场边界 095 寻找正在增长的细分市场——或者创造它们 098 相邻的细分市场 102 创建框架 104 定义需求 106 需求VS.行业 108 把握变化所带来的机遇 112 界定增长路径 115 客户和需求：借助2×2矩阵进行分析 117 市场调研 123 一家企业如何扩张它的市场边界 125 从源头到消费者 131 构想的来源 134 第5章　约翰·里德如何将花旗银行改变成为自外向内的组织 136 打破旅鼠效应 137 简洁明了的目标 140 信息流动 143 向上弯曲的收入曲线 145 改造基因 147 第6章　艾克哈德·法伊弗：康柏公司的有条不紊的激进分子 151 通过变革实现超越 154 相似的传统组织 160 第7章　约翰·特拉尼与通用医疗的服务新前沿 166 知识共享的运作机制 169 “你的份额越少越好” 170 新的价值定位——销售生产力 173 “播撒一些种子” 174 获得新的核心竞争力 176 第8章　通用电气金融服务集团利用变革 182 制度化的企业家精神 184 由外而内的战略 187 关于增长的可传授的观点 190 投资创业 193 第三部分　激发组织活力，协调一致，实现增长 第9章　企业基因及其改变途径 198 基因的起源 200 决策与社交结构 203 运作机制 208 增长与基因 214 你的企业是否拥有对的领导力基因 216 加里·文特的可传授观点 217 艾克哈德·法伊弗是如何（两次）重组了康柏公司的基因 219 康柏公司的运作机制 222 快速重启变革 225 第10章　联合信号：重组企业基因 233 “内部导向型企业” 235 强势推行可传授观点 241 航空与航天事业部的变革 243 可传授观点：效率与增长 244 新基因 245 重组社交结构 246 自外向内地开发产品 248 变革的运作机制 252 克服阻力 254 “增长从来不是重点” 256 挑战组织 258 细分市场 261 学会拥抱变革 264 第11章　理诺公司打造终身客户 267 “我们关注着所有的支出” 271 帮助客户实现增长 273 重新划分成熟市场 275 新客户与新需求 276 改变企业基因 279 建立情感资产TM 280 建立彻底变革的运作机制 281 “令人难以置信的转变” 282 传播可传授的观点 285 拓展新能力 287 万众一心 287 教育客户 291 从逆境中学习 294 第12章　你能否通过坎宁安神父的测试 297 扩张市场边界 300 边缘决策 303 第四部分　增长指南 注释 395

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