[套装书]梯次增长：颠覆性创新时代的商业作战手册+良性增长：盈利性增长的底层逻辑（2册）
| 作者 |
| (美)杰弗里·摩尔（Geoffrey A. Moore） [美]拉姆·查兰（Ram Charan） 诺埃尔·蒂奇（Noel M. Tichy） |
| 丛书名 |
| 出版社 |
| 机械工业出版社 |
| ISBN |
| 9782005131670 |
| 简要 |
| 简介 |
| 内容简介书籍经济管理学书籍 ---------------------------梯次增长：颠覆性创新时代的商业作战手册--------------------------- 本书是企业赢得长期增长的高效作战手册，为企业在不断变化的市场环境中提供组织和管理等全方位指导。 其核心思想是将企业分为四个独立运作的梯队进行管理。基于此，本书提供了两种策略。一是“梯次进攻”的策略，主要帮助管理团队在上线新业务时做出资源分配决策。二是“梯次防御”的策略，主要帮助管理团队组织资源回击颠覆者的袭击。 ---------------------------良性增长：盈利性增长的底层逻辑--------------------------- 为什么你的企业不再增长？是因为经济的寒冬，还是业务已进入成熟期？ 你的企业是否因停滞增长而开始裁员、流程再造、削减成本？ 烧钱式的增长，是另一场繁荣的开始，还是饮鸩止渴？ 今天的企业面临着增长的两重困境，一是“增长停滞或业绩暴跌”；二是“恶性增长”。增长是组织存续的必然选择，而良性增长是组织可持续的终极保障。 作者基于几十年来与世界上最杰出的商业领袖共事与学习的经验总结撰写本书，发现他们从不相信世上存在成熟的产业，也无关经济繁荣或是衰退，他们只信奉2位数以上的增长，并且增长具备盈利性、可持续性且高资本回报率。 本书揭示了隐藏在伟大企业成功背后的五大秘密 . 不存在所谓的成熟行业 不惜成本的增长是灾难 增长思维需要贯穿至企业的每个人 均衡增长而非恶性爆发 增长的风险小于停滞的风险 企业可以通过两种基本常识实现增长的突围，构建增长型企业 由外向内的战略 改变企业的基因 |
| 目录 |
---------------------------梯次增长：颠覆性创新时代的商业作战手册--------------------------- 序 前言 第1章 优先事务的冲突001 赶上下一波浪潮004 应对下一波浪潮015 全新的作战手册023 第2章 四个梯队027 业绩梯队035 产能梯队038 孵化梯队039 转化梯队041 梯队管理044 第3章 业绩梯队053 治理059 业绩梯队的进攻060 业绩梯队的防御063 错误及纠正067 小结072 第4章 产能梯队075 管理停产项目：全新的中央资助共享服务083 治理085 产能梯队的进攻088 产能梯队的防御090 六大杠杆092 错误及纠正095 小结098 第5章 孵化梯队101 治理106 孵化梯队的进攻110 孵化梯队的防御114 错误及纠正116 小结120 第6章 转化梯队121 治理124 转化梯队的进攻125 转化梯队的防御134 错误及纠正139 小结141 第7章 部署梯队管理145 小结153 第8章 Salesforce与微软的梯队策略155 梯次进攻：Salesforce的案例158 梯次防御：微软的案例171 小结186 致谢188 ---------------------------良性增长：盈利性增长的底层逻辑--------------------------- 赞誉 推荐序一 推荐序二 致谢 前言 第一部分 为何每家企业都能成为增长型企业 第1章 认清增长 002 由外向内的战略 010 改变企业基因 012 领导者的关键角色 014 设计你的可传授的观点 016 第2章 不存在所谓的“成熟企业” 021 你是否就职于增长型企业 023 这个时代无与伦比的机遇 025 抗拒变革潮流 027 不增长，则消亡 028 是谁的失职？其原因何在 030 “成熟市场”的陷阱 032 在市场细分中寻求成功 033 “各种替代方案” 034 利用机遇 036 蕴含在成功中的风险 037 核心竞争力的局限性 040 增长失衡的危险 044 几近无限的机遇 051 基因的惯性 052 第3章 常识与资本隐藏在收入增长与利润表现背后的商业思维 057 商业智慧的秘密 059 来自玛莎雅的信息 062 通用的商业规则 063 利润率 066 周转率 069 周转率、增长与资本市场 076 市盈率计分卡 078 你的对手 082 市场如何对企业做出判断 083 第二部分 扩张市场边界 第4章 自外向内的战略 088 自外向内地审视企业 090 你的价值定位 092 增长来源 094 扩张你的市场边界 095 寻找正在增长的细分市场——或者创造它们 098 相邻的细分市场 102 创建框架 104 定义需求 106 需求VS.行业 108 把握变化所带来的机遇 112 界定增长路径 115 客户和需求：借助2×2矩阵进行分析 117 市场调研 123 一家企业如何扩张它的市场边界 125 从源头到消费者 131 构想的来源 134 第5章 约翰·里德如何将花旗银行改变成为自外向内的组织 136 打破旅鼠效应 137 简洁明了的目标 140 信息流动 143 向上弯曲的收入曲线 145 改造基因 147 第6章 艾克哈德·法伊弗：康柏公司的有条不紊的激进分子 151 通过变革实现超越 154 相似的传统组织 160 第7章 约翰·特拉尼与通用医疗的服务新前沿 166 知识共享的运作机制 169 “你的份额越少越好” 170 新的价值定位——销售生产力 173 “播撒一些种子” 174 获得新的核心竞争力 176 第8章 通用电气金融服务集团利用变革 182 制度化的企业家精神 184 由外而内的战略 187 关于增长的可传授的观点 190 投资创业 193 第三部分 激发组织活力，协调一致，实现增长 第9章 企业基因及其改变途径 198 基因的起源 200 决策与社交结构 203 运作机制 208 增长与基因 214 你的企业是否拥有对的领导力基因 216 加里·文特的可传授观点 217 艾克哈德·法伊弗是如何（两次）重组了康柏公司的基因 219 康柏公司的运作机制 222 快速重启变革 225 第10章 联合信号：重组企业基因 233 “内部导向型企业” 235 强势推行可传授观点 241 航空与航天事业部的变革 243 可传授观点：效率与增长 244 新基因 245 重组社交结构 246 自外向内地开发产品 248 变革的运作机制 252 克服阻力 254 “增长从来不是重点” 256 挑战组织 258 细分市场 261 学会拥抱变革 264 第11章 理诺公司打造终身客户 267 “我们关注着所有的支出” 271 帮助客户实现增长 273 重新划分成熟市场 275 新客户与新需求 276 改变企业基因 279 建立情感资产TM 280 建立彻底变革的运作机制 281 “令人难以置信的转变” 282 传播可传授的观点 285 拓展新能力 287 万众一心 287 教育客户 291 从逆境中学习 294 第12章 你能否通过坎宁安神父的测试 297 扩张市场边界 300 边缘决策 303 第四部分 增长指南 注释 395 |
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