[套装书]第一特性：跨越创新的第二曲线+定位：争夺用户心智的战争（2册）
| 作者 |
| 刘官华 梁璐(美)艾·里斯(Al Ries) 杰克·特劳特(Jack Trout) |
| 丛书名 |
| 出版社 |
| 机械工业出版社 |
| ISBN |
| 9782002271025 |
| 简要 |
| 简介 |
| 内容简介书籍经济管理学书籍 ---------------------------第一特性：跨越创新的第二曲线--------------------------- 创新是企业的生命力之源，是让企业实现持续增长的核心动力！ 本书提供了一套科学的创新方法论，当企业遭遇创新的瓶颈时，这套方法论将指导企业找到创新的第二曲线。这套方法论即“第一特性原理”，所谓“第一特性”是指通过科学方法定位出的用户对产品使用中最直接、最强烈的体验认知。用户在购买、使用、体验、分享等环节都需要一个明确的理由，而这个理由正是产品的第一特性。 “第一特性”是创新的底层驱动力，它能帮助企业找到正确的创新方向和路径，能指导企业做出更好的创新产品解决方案，能帮助企业培育出创新型组织，最终帮助企业建立主动性垄断，实现指数级增长。 本书从企业管理和创新的角度深入浅出地阐述了“第一特性”的原理，以及如何将它应用到企业经营和管理中的具体方法。 本书主要讲解了以下4个方面的内容： ?企业在创新方面面临的3个挑战、创新与增长的关系（创新增长的第二曲线），以及创新的约束（成本收益曲线）。 ?创新的常见陷阱，以及创新失败的原因分析。 ?“第一特性”的原理和背后的商业逻辑，以及构建第一特性的方法。 ?以“第一特性”为指导的创新管理，包括如何围绕“第一特性”打造产品型组织、构建经营流程，以及塑造以用户为中心的价值观。 ---------------------------定位：争夺用户心智的战争--------------------------- . 2001年，美国营销学会评选定位为有史以来对美国营销影响最大的观念。 2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为史上百本最佳商业经典第一名。 如果只看一本营销书籍，首选《定位》。 本书提出了被称为有史以来对美国营销影响最大的观念--定位，它改观了人类对满足需求的旧有营销的认识，开创了胜出竞争的营销之道。 本书阐述了定位观念的产生，剖析了满足需求无法赢得用户的原因，给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。 在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺用户），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。 |
| 目录 |
---------------------------第一特性：跨越创新的第二曲线--------------------------- 前言 第1章 为什么创新如此重要 001 第1节 企业创新的3个挑战 003 创新物种大爆发 004 高筑的研发费用 008 多变的用户需求 009 第2节 停止增长等于死亡 015 企业需要有效的机体更新 016 只有创新才能保持企业生命的延续 018 第3节 创新的约束：成本收益曲线 024 第2章 创新失败的原因 029 第1节 创新的陷阱 031 产品的性能怪圈 032 价格的反向逻辑 042 创新的虚荣指标 043 第2节 创新为何会失败 045 企业无论大小，创新都有可能失败 046 业务结构导致创新的失败 051 创新是系统工程 055 缺少创新的系统方法是创新失败的根本原因 058 第3章 产品创新的诀窍——第一特性 060 第1节 第一特性的核心概念 062 第一特性 064 价值曲线 067 第2节 第一特性使指数级增长成为可能 069 未被满足需求的解决方案 069 主动型市场领先和被动型市场领先 073 第3节 从商业逻辑中剔除竞争 080 你在和谁竞争 081 品类竞争是在产品形态表层进行的零和游戏 085 核心是生存而不是竞争 092 第4节 用户是为更好的自己付费 095 用户而不是消费者 096 用户需求而不是产品卖点 098 用户洞察而不是市场调研 104 第5节 价值曲线决定商业模式 106 价值曲线的独特性 107 单一要素最大化 109 负向需求 111 第6节 只有第一特性才能构建新的价值主张 113 第7节 构建第一特性 117 阶段一：信息收集 120 阶段二：信息分析 127 阶段三：定位第一特性 132 阶段四：迭代更新 136 第4章 以第一特性为中心的创新管理 138 第1节 打造特性产品型组织 139 构建创新型组织能力 139 打造产品结构化组织 149 第2节 围绕特性构建经营流程 159 特性创新的主体在企业外部 164 设立自转的创新系统 165 资源导向 170 全功能小团队 172 第3节 以用户为中心的价值观 183 后记 185 ---------------------------定位：争夺用户心智的战争--------------------------- 译者序 引言 001 第1章 定位究竟是什么 007 传播过度的社会 009 极度简化的心智 010 极度简化的信息 012 第2章 心智备受骚扰 015 传播渠道堵塞 016 杰里·布朗、约翰·康纳利与雪佛兰 019 媒介爆炸 021 产品爆炸 023 广告爆炸 025 第3章 进入心智 027 进入心智的捷径 028 进入心智的坎坷之路 030 广告业的教训 033 产品时代 034 形象时代 035 定位时代 036 亚美利哥发现了什么 037 米狮龙啤酒发现了什么 038 美乐啤酒发现了什么 039 第4章 大脑中的小阶梯 043 你看到你想看到的 044 大脑容量不足 046 产品阶梯 048 关联定位 049 非可乐定位 051 得意忘形陷阱 052 第5章 你不能由此及彼 055 我能行的精神不死 057 败局已定 058 我能行精神行不通 059 如何挑战IBM 060 通用电气公司的双雄对决 062 第6章 领导者的定位 065 建立领导地位 066 领导者失利 067 平等的不稳定性 069 保持领先的策略 070 不应该做什么 071 不断强调 072 抓住一切机会 073 产品的实力 075 快速反应 076 多品牌拦截 077 用更加宽泛的名字拦截 078 领先的好处 081 第7章 跟随者的定位 083 跟风的危害 084 寻找空位 085 尺寸恰好的空位 086 高价空位 088 低价空位 091 其他有用的空位 092 工厂空位 094 技术陷阱 096 满足所有人需求陷阱 097 第8章 重新定位竞争 099 自己创造空位 100 重新定位阿司匹林 102 重新定位蓝纳克斯 103 重新定位美国伏特加 104 重新定位品客 105 重新定位李施德林 107 重新定位广告与比较性广告 108 重新定位合法吗 110 重新定位道德吗 111 第9章 名字的力量 115 如何挑选名字 116 如何避免不恰当的名字 118 何时使用毫无意义的名字 121 负面名字的积极作用 123 公开产品原料 123 戴维和米歇尔vs.休伯特和埃尔默 126 航空业的休伯特和埃尔默 128 阿克伦市的双胞胎 132 托莱多市的欧文斯三胞胎 134 大陆引发的混乱 136 过犹不及的名字 137 第10章 无名陷阱 139 发音缩写 140 按视觉效果进行缩写 142 成功没有捷径 145 心智靠耳朵运转 147 过时的名字 149 因果不分 152 首字母缩略词和电话本 154 第11章 顺风车陷阱 157 企业集团化 159 两种不同的策略 160 分而治之 162 新产品，新名字 163 跷跷板原则 164 无名是种资源 166 第12章 品牌延伸陷阱 169 自内而外的思维方式 171 自外而内的思维方式 172 杰西潘尼和永久电池 174 两种看待名字的方式 176 蛋白质21是什么 177 Scott是什么 178 Life Saver是什么 179 什么是永备 181 100毫米之争 183 玉米油衰败记 185 咖啡杯之争 186 变化无常的指尖之争 187 健怡对决可乐 189 反向品牌延伸 190 第13章 何时可以品牌延伸 193 短期优势 195 长期劣势 196 购物清单检验法 198 酒保检验法 200 帕卡德是什么 202 凯迪拉克是什么 203 雪佛兰是什么 204 大众是什么 205 沃尔沃是什么 207 品牌名就像橡皮筋 208 使用规则 209 第14章 定位企业：孟山都 211 企业的买与卖 212 再提名字问题 213 名字的意指 214 多元化解决不了问题 216 孟山都策略 218 生活中的化学 223 孟山都摘得硕果 224 第15章 定位国家：比利时 227 比利时航空公司面临的形势 228 定位国家，而不是航空公司 230 美丽的比利时 232 三星级城市 233 后来呢 235 第16章 定位产品：奶球 237 第一步 238 重新定位竞争 239 耐吃的糖果 241 第17章 定位服务：邮递快报 243 视觉传达vs.语言传达 244 电子邮件 245 低价电报 247 高速信件 248 低价vs.高速 249 第18章 定位长岛银行 253 长岛银行业的状态 254 绘制潜在顾客的心智地图 255 制定战略 259 第19章 定位天主教会 265 身份危机 266 失去影响力 268 教会的角色是什么 270 福音教师 271 实施定位 272 结果怎样 273 第20章 定位你和你的事业 275 定义自己 276 勇于犯错 277 名字要合适 278 避开无名陷阱 279 避免品牌延伸陷阱 280 找一匹马骑 281 第21章 成功六步曲 291 你拥有怎样的定位 292 你想占有怎样的定位 294 谁是你必须要超越的 296 你有充足的资金吗 296 你能坚持到底吗 298 你和自己的定位匹配吗 299 旁观者的角色 300 旁观者所不能提供的 301 第22章 玩转定位游戏 303 理解语言 304 理解人 306 谨慎对待变化 307 要有眼光 309 要有勇气 311 要客观 311 要简单 312 要敏锐 313 要耐心 315 要有全球视野 316 要有他人导向 316 什么是你不需要的 318 |
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