[套装书]第一特性：跨越创新的第二曲线+良性增长：盈利性增长的底层逻辑（2册）

作者

刘官华 梁璐[美]拉姆·查兰（Ram Charan） 诺埃尔·蒂奇（Noel M. Tichy）

丛书名

出版社

机械工业出版社

ISBN

9782002279230

简要

简介

内容简介书籍经济管理学书籍 ---------------------------第一特性：跨越创新的第二曲线--------------------------- 创新是企业的生命力之源，是让企业实现持续增长的核心动力！ 本书提供了一套科学的创新方法论，当企业遭遇创新的瓶颈时，这套方法论将指导企业找到创新的第二曲线。这套方法论即“第一特性原理”，所谓“第一特性”是指通过科学方法定位出的用户对产品使用中最直接、最强烈的体验认知。用户在购买、使用、体验、分享等环节都需要一个明确的理由，而这个理由正是产品的第一特性。 “第一特性”是创新的底层驱动力，它能帮助企业找到正确的创新方向和路径，能指导企业做出更好的创新产品解决方案，能帮助企业培育出创新型组织，最终帮助企业建立主动性垄断，实现指数级增长。 本书从企业管理和创新的角度深入浅出地阐述了“第一特性”的原理，以及如何将它应用到企业经营和管理中的具体方法。 本书主要讲解了以下4个方面的内容： ?企业在创新方面面临的3个挑战、创新与增长的关系（创新增长的第二曲线），以及创新的约束（成本收益曲线）。 ?创新的常见陷阱，以及创新失败的原因分析。 ?“第一特性”的原理和背后的商业逻辑，以及构建第一特性的方法。 ?以“第一特性”为指导的创新管理，包括如何围绕“第一特性”打造产品型组织、构建经营流程，以及塑造以用户为中心的价值观。 ---------------------------良性增长：盈利性增长的底层逻辑--------------------------- . 为什么你的企业不再增长？是因为经济的寒冬，还是业务已进入成熟期？ 你的企业是否因停滞增长而开始裁员、流程再造、削减成本？ 烧钱式的增长，是另一场繁荣的开始，还是饮鸩止渴？ 今天的企业面临着增长的两重困境，一是“增长停滞或业绩暴跌”；二是“恶性增长”。增长是组织存续的必然选择，而良性增长是组织可持续的终极保障。 作者基于几十年来与世界上最杰出的商业领袖共事与学习的经验总结撰写本书，发现他们从不相信世上存在成熟的产业，也无关经济繁荣或是衰退，他们只信奉2位数以上的增长，并且增长具备盈利性、可持续性且高资本回报率。 本书揭示了隐藏在伟大企业成功背后的五大秘密 不存在所谓的成熟行业 不惜成本的增长是灾难 增长思维需要贯穿至企业的每个人 均衡增长而非恶性爆发 增长的风险小于停滞的风险 企业可以通过两种基本常识实现增长的突围，构建增长型企业 由外向内的战略 改变企业的基因

目录

---------------------------第一特性：跨越创新的第二曲线--------------------------- 前言 第1章　为什么创新如此重要 001 第1节　企业创新的3个挑战 003 创新物种大爆发 004 高筑的研发费用 008 多变的用户需求 009 第2节　停止增长等于死亡 015 企业需要有效的机体更新 016 只有创新才能保持企业生命的延续 018 第3节　创新的约束：成本收益曲线 024 第2章　创新失败的原因 029 第1节　创新的陷阱 031 产品的性能怪圈 032 价格的反向逻辑 042 创新的虚荣指标 043 第2节　创新为何会失败 045 企业无论大小，创新都有可能失败 046 业务结构导致创新的失败 051 创新是系统工程 055 缺少创新的系统方法是创新失败的根本原因 058 第3章　产品创新的诀窍——第一特性 060 第1节　第一特性的核心概念 062 第一特性 064 价值曲线 067 第2节　第一特性使指数级增长成为可能 069 未被满足需求的解决方案 069 主动型市场领先和被动型市场领先 073 第3节　从商业逻辑中剔除竞争 080 你在和谁竞争 081 品类竞争是在产品形态表层进行的零和游戏 085 核心是生存而不是竞争 092 第4节　用户是为更好的自己付费 095 用户而不是消费者 096 用户需求而不是产品卖点 098 用户洞察而不是市场调研 104 第5节　价值曲线决定商业模式 106 价值曲线的独特性 107 单一要素最大化 109 负向需求 111 第6节　只有第一特性才能构建新的价值主张 113 第7节　构建第一特性 117 阶段一：信息收集 120 阶段二：信息分析 127 阶段三：定位第一特性 132 阶段四：迭代更新 136 第4章　以第一特性为中心的创新管理 138 第1节　打造特性产品型组织 139 构建创新型组织能力 139 打造产品结构化组织 149 第2节　围绕特性构建经营流程 159 特性创新的主体在企业外部 164 设立自转的创新系统 165 资源导向 170 全功能小团队 172 第3节　以用户为中心的价值观 183 后记 185 ---------------------------良性增长：盈利性增长的底层逻辑--------------------------- 赞誉 推荐序一 推荐序二 致谢 前言 第一部分　为何每家企业都能成为增长型企业 第1章　认清增长 002 由外向内的战略 010 改变企业基因 012 领导者的关键角色 014 设计你的可传授的观点 016 第2章　不存在所谓的“成熟企业” 021 你是否就职于增长型企业 023 这个时代无与伦比的机遇 025 抗拒变革潮流 027 不增长，则消亡 028 是谁的失职？其原因何在 030 “成熟市场”的陷阱 032 在市场细分中寻求成功 033 “各种替代方案” 034 利用机遇 036 蕴含在成功中的风险 037 核心竞争力的局限性 040 增长失衡的危险 044 几近无限的机遇 051 基因的惯性 052 第3章　常识与资本隐藏在收入增长与利润表现背后的商业思维 057 商业智慧的秘密 059 来自玛莎雅的信息 062 通用的商业规则 063 利润率 066 周转率 069 周转率、增长与资本市场 076 市盈率计分卡 078 你的对手 082 市场如何对企业做出判断 083 第二部分　扩张市场边界 第4章　自外向内的战略 088 自外向内地审视企业 090 你的价值定位 092 增长来源 094 扩张你的市场边界 095 寻找正在增长的细分市场——或者创造它们 098 相邻的细分市场 102 创建框架 104 定义需求 106 需求VS.行业 108 把握变化所带来的机遇 112 界定增长路径 115 客户和需求：借助2×2矩阵进行分析 117 市场调研 123 一家企业如何扩张它的市场边界 125 从源头到消费者 131 构想的来源 134 第5章　约翰·里德如何将花旗银行改变成为自外向内的组织 136 打破旅鼠效应 137 简洁明了的目标 140 信息流动 143 向上弯曲的收入曲线 145 改造基因 147 第6章　艾克哈德·法伊弗：康柏公司的有条不紊的激进分子 151 通过变革实现超越 154 相似的传统组织 160 第7章　约翰·特拉尼与通用医疗的服务新前沿 166 知识共享的运作机制 169 “你的份额越少越好” 170 新的价值定位——销售生产力 173 “播撒一些种子” 174 获得新的核心竞争力 176 第8章　通用电气金融服务集团利用变革 182 制度化的企业家精神 184 由外而内的战略 187 关于增长的可传授的观点 190 投资创业 193 第三部分　激发组织活力，协调一致，实现增长 第9章　企业基因及其改变途径 198 基因的起源 200 决策与社交结构 203 运作机制 208 增长与基因 214 你的企业是否拥有对的领导力基因 216 加里·文特的可传授观点 217 艾克哈德·法伊弗是如何（两次）重组了康柏公司的基因 219 康柏公司的运作机制 222 快速重启变革 225 第10章　联合信号：重组企业基因 233 “内部导向型企业” 235 强势推行可传授观点 241 航空与航天事业部的变革 243 可传授观点：效率与增长 244 新基因 245 重组社交结构 246 自外向内地开发产品 248 变革的运作机制 252 克服阻力 254 “增长从来不是重点” 256 挑战组织 258 细分市场 261 学会拥抱变革 264 第11章　理诺公司打造终身客户 267 “我们关注着所有的支出” 271 帮助客户实现增长 273 重新划分成熟市场 275 新客户与新需求 276 改变企业基因 279 建立情感资产TM 280 建立彻底变革的运作机制 281 “令人难以置信的转变” 282 传播可传授的观点 285 拓展新能力 287 万众一心 287 教育客户 291 从逆境中学习 294 第12章　你能否通过坎宁安神父的测试 297 扩张市场边界 300 边缘决策 303 第四部分　增长指南 注释 395

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