[套装书]采购4.0：采购系统升级、降本、增效实用指南（第二版）+渠道管理的第一本书（2册）

作者

姜宏锋琳达·哥乔斯 爱德华·马里恩 查克·韦斯特

丛书名

出版社

机械工业出版社

ISBN

9781912091028

简要

简介

内容简介书籍经济管理学书籍 ---------------------------采购4.0：采购系统升级、降本、增效实用指南（第二版）--------------------------- 本书第一版上市后广受好评，得到了包括华为在内多家知名企业的认可，并在企业内部进行了实践。 本书在第一版的基础上综合企业级和个人读者的要求，并综合作者这几年新的心得体会，对内容、案例均进行了大量升级改写，使之更符合当下企业的需求和实际情况。相较于第一版，本书更新了40%以上的内容，主要进行了如下修改： 更新部分重点理论知识，并对一些读者提出的不便于理解的概念和理论进行重新解读； 新增了5个最新典型案例，以及包括华为在内的部分企业的实践，同时删减了部分陈旧案例； 新增了对MRO采购、品类采购、互联网+采购等当下企业更关心的内容的详细介绍。 本书以全新的视角、系统化的思维、工具化的方法、情景化的设计、GPS导航方式，围绕当下企业采购系统面临的两大核心任务和难题：“降本增效和转型升级”展开，建立了一套完整的采购供应管理战略，并配套执行的具体战术。 本书根据企业采购所处的阶段和水平的不同，将企业的采购归纳为4种类型和阶段： 采购1.0：人治型，供应采购 采购2.0：法治系统，阳光采购 采购3.0：跨部门协同，战略采购 采购4.0：供应链生态，价值采购 无论企业处于哪个阶段，本书都会从实践角度告诉你如何评估现状、厘清目标、规划升级关键路径、避开陷阱，包含大量标杆企业的实践案例和工具模版，以确保完全可落地执行，从工具和方法两个维度为企业降本增效、转型升级提供了全套的解决方案，实现企业采购管理科学升级、健康降本、持续增效。 . ---------------------------渠道管理的第一本书--------------------------- 渠道的不断细分、新技术的影响，以及在大型的渠道合作伙伴与传统的较小规模的区域运营商之间取得平衡，面对诸如此类的问题，即使拥有优秀的产品、强势的营销推广和合理的价格，但如果不给予渠道战略足够重视的话，企业的市场份额仍然会下降。 渠道管理绝不仅仅是简单的运送和接收货物。 渠道管理是企业的生命线，也是企业取得短期和长期成功的关键所在。对于制定分销策略或实施决策的人员，都会从本书所阐述的具体系统构架中有所收获。 渠道重构的七个步骤 1. 确定与分销渠道问题有关的企业方向 2. 定义渠道和市场覆盖的要求 3. 开展渠道设计 4. 选择合适的渠道合作伙伴 5. 设定共同的绩效预期 6. 提高渠道效率 7. 监控绩效表现，调整计划

目录

---------------------------采购4.0：采购系统升级、降本、增效实用指南（第二版）--------------------------- 本书赞誉 推荐序一 推荐序二 推荐序三 自序 第1章 采购系统进化论 1.1　采购降本，倒逼管理升级 1.1.1　采购部总是垫底！ 1.1.2　把采购员从“冷宫”中请出来 1.1.3　采购的定义 1.1.4　企业高层应注意的7个采购常识 1.2　供应链与采购 1.2.1　供应链的竞争 1.2.2　采购不等于供应链 1.2.3　站在供应链的高度做采购 1.3　采购系统的4个层级 1.4　采购4.0进化 1.4.1　需求驱动 1.4.2　采购4.0进化路径 1.5　学以致用 第2章 采购1.0——供应采购 2.1　保证供应的小采购 2.1.1　有一种采购叫作老板眼中的采购 2.1.2　采购1.0阶段的5个特征 2.1.3　发育失衡的采购1.0 2.2　供应商的货款你敢拖欠吗 2.3　既保交期，又管好库存才是硬道理 2.3.1　工作优化矩阵，用最少的时间做最有价值的事 2.3.2　拯救采购的“神器”— 数据清洗与分析 2.3.3　三色可视化管理 2.3.4　异常情况处理 2.4　MRO采购，人少活多满意度低怎么办 2.5　采购职业化—廉洁出绩效 2.5.1　企业内反腐势在必行 2.5.2　小心被你忽略的3类腐败 2.5.3　企业反腐的控制手段 2.6　学以致用 第3章 采购2.0——阳光采购，系统降价 3.1　升级采购2.0 3.1.1　为什么升级 3.1.2　采购2.0的“四化”特征 3.2　集中采购 3.2.1　集中采购“热”在哪里 3.2.2　集中采购是中国特色吗 3.2.3　集中采购，集什么 3.2.4　案例：一次桶装水的集中采购，年度节约200多万 3.2.5　收、捋、放—四川航空集中采购实践 3.2.6　中石化集中采购实践 3.2.7　集团型公司集中采购6种方式 3.3　招标采购企业实务 3.3.1　招标采购的初心 3.3.2　招标采购的两派 3.3.3　搭建招标采购系统的4个关键 3.3.4　招标全过程14步 3.3.5　一个纠结：如何设定评分标准 3.3.6　一个保障：招标结果三负责 3.3.7　标杆企业观察：河南心连心化肥招标采购 3.4　“采”与“购”分段管控 3.4.1　“采”到底采什么 3.4.2　“购”到底怎么购 3.4.3　咨询实例 3.5　电子化采购管理系统建设与实践 3.5.1　采购信息化建设意义 3.5.2　电子采购的价值 3.5.3　电子采购实施路径 3.5.4　电子招标系统框架的1234 3.5.5　电子竞价作业流程的梳理 3.5.6　标杆案例：中国移动电子采购招标系统应用 3.6　采购2.0综合案例：某央企集团集约化采购体系建设之路 3.6.1　实施集约化采购管控的背景3.6.2　核心建设内容 3.6.3　主要做法 3.7　学以致用 第4章 采购3.0——战略采购，协同降本 4.1　采购3.0的核心 4.1.1　阳光采购还不够 4.1.2　战略采购，协同降本 4.1.3　采购3.0实施路径 4.2　战略采购 4.2.1　如何理解战略采购 4.2.2　认识TCO 4.2.3　采购政策 4.3　品类管理 4.3.1　品类管理的定义与总体分析 4.3.2　如何推行品类管理 4.4　供应商资源规划与管理 4.4.1　企业为什么总是管不好供应商 4.4.2　作坊式供应商能不能用 4.4.3　如何给供应商分类 4.4.4　区分供应商管理策略 4.4.5　对供应商持续优化 4.5　采购降本30%之品类标通化 4.5.1　如何将零部件成本降低30% 4.5.2　丰田的做法 4.5.3　蓝山屯河对MRO类标通化降本实例 4.5.4　企业推行标通化的步骤 4.6　采购降本10%之VE/VA 4.6.1　如何能将酒店牙具成本降低10%～30% 4.6.2　VE/VA：价值工程与价值分析 4.6.3　VE/VA的应用：工具模型 4.6.4　揭秘日本企业如何实施VE/VA 4.6.5　VE/VA在工程建设、MRO类采购上的应用 4.7　采购降本跨部门协同之行动学习 4.7.1　跨部门协同 4.7.2　行动学习 4.7.3　杭州H仪表集团应用行动学习，推行采购降本 4.8　项目管理 4.8.1　项目管理是什么、做什么 4.8.2　项目风险管控的２个关键概念 4.8.3　敏捷项目管理三张表格 4.8.4　项目中的采购管理 4.8.5　专业项目经理应具备的素质/技能 4.9　采购3.0企业实践：开创战略采购新时代的华为 4.10　学以致用 第5章 采购4.0——供应链生态，价值创造 5.1　打造供应链生态，实现价值再创造 5.1.1　供应链生态 5.1.2　采购4.0的5个特征 5.1.3　采购4.0的实施路径 5.2　供应链优化 5.2.1　东南汽车供应链的“准点供应、直送工位” 5.2.2　东南汽车供应链的3点启示 5.2.3　中国移动如何打造集中、协同、高效的供应链物流体系 5.2.4　供应链优化的4个着眼点 5.3　与供应商互助、共赢 5.3.1　供应商辅导 5.3.2　4步教你“HOW TO DO” 5.3.3　供应商早期参与设计ESI 5.3.4　激励供应商提出合理化建议5.3.5　利用供应商的技术创新 5.3.6　携手供方，推行社会责任 5.4　采购组织进化 5.4.1　采购中心—贸易公司 5.4.2　采购中心—采购电商平台，实施跨企业对外服务 5.4.3　与外部供应链管理专业公司竞争与合作 5.4.4　创新升级，正当时 5.5　学以致用 ---------------------------渠道管理的第一本书--------------------------- 前 言 第一部分　渠道结构概述 第1章　理解分销渠道 战略匹配 管理问题 渠道重构的各阶段 本章重点 第2章　渠道战略的影响因素 渠道战略是企业整体战略的一部分 影响渠道战略的外部因素 影响渠道战略的内部因素 本章重点 第3章　供应链管理 满足供应链交易合作伙伴的需求 供应链核心流程 本章重点 第4章　法律问题和经销商合同 专业术语 营销策略的法律层面 书面合同 本章重点 第二部分　战略决策 第5章　明确客户需求 企业管理人员的产品路线图 定义渠道和业务覆盖的需求 开发渠道设计 选择合适的渠道伙伴 建立相互的绩效预期 提高渠道效率 监控绩效并调整计划 本章重点 第6章　渠道设计 回顾渠道目标 革新现有渠道 多渠道管理 建立混合渠道 本章重点 第7章　国际渠道设计 瞄准世界市场 评估不同的国际渠道结构 选择正确的渠道伙伴 管理渠道 本章重点 第 8章　选择合适的渠道伙伴 搜索方法 评估你的候选渠道 招募并签约最好的候选者 本章重点 第三部分　建立与经销商的关系 第9章　了解经销商的世界：对供应商的启示 经销商的定义 123制造商的影响 变革的力量 制造商和经销商的区别 经销商运营的改变 制造商与经销商关系的改变 对制造商的战略启示 本章重点 第 10章　建立共同的销售绩效预期 传统上对角色的预期 制造商的商业计划 经销商计划 139经销商特征档案 经销商如何评估制造商 渗透指数 本章重点 第 11章　提高渠道效能 提高渠道效能的六要素 对经销商的销售 选取产品拥护者或者产品线专家 培训你的产品线专家 经销商的销售培训 运用促销和广告 扮演企业顾问的角色 本章重点 第 12章　绩效监控与规划调整 绩效监控 调整 本章重点 关于作者

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