跨越鸿沟：颠覆性产品营销圣经[图书]

作者
(美)杰弗里·摩尔（Geoffrey A. Moore）
丛书名
硅谷策略大师杰弗里.摩尔创新管理系列
出版社
机械工业出版社
ISBN
9787111246350
简要
简介
内容简介书籍经济管理学书籍 高科技市场是世界上最激动人心的市场之一，而对于任何参与到当中的人来说，本书都是一本必读书。 “鸿沟理论”指的就是高科技产品在市场营销过程中遭遇的最大障碍：高科技企业的早期市场和主流市场之间存在着一条巨大的“鸿沟”，能否顺利跨越鸿沟并进入主流市场，成功赢得实用主义者的支持，就决定了一项高科技产品的成败。实际上每项新技术都会经历鸿沟。关键在予采取适当的策略令高科技企业成功地“跨越鸿沟”，摩尔在这本书中就告诉了人们一些欠经考验的制胜秘诀。 对于深谙经营之道的公司来说，这本书是他们走向成功的蓝图；对于其他普通的公司来说，这本书是他们安身立命的手册；对于所有的商业人士来说，这本书绝对是值得一读的好书。
目录
译者序
作者手记
修订版前言
推荐序
致谢
第一部分 发现鸿沟
绪论 如果比尔·盖茨能够成为亿万富翁
第1章 高科技营销的幻象
1.1 技术采用生命周期
1.2 高科技营销模型
1.3 推荐名单一
1.4 幻象与醒悟：钟形曲线中的裂缝
1.5 发现鸿沟
1.6 鸿沟中的牺牲者
1. 7 一家高科技企业的故事
第2章 高科技营销的启示
2.1 基本原则
2.2 早期市场
2.3 早期市场中的动力学
2.4 主流市场
2.5 主流市场中的动力学
2.6 落后者：怀疑主义者
2.7 回到鸿沟
第二部分 跨越鸿沟
第3章 准备行动
3.1 鸿沟中的危机
3.2 如何生火
3.3 微软的命运
3.4 市场空白之外
3.5 成功跨越鸿沟
3.6 Clarify：一家顾客服务型应用软件企业成功跨越鸿沟
3.7 Documentum：一家文档管理应用软件公司成功跨越鸿沟
3.8 3Com PalmPilot：一家独立操作平台公司成功跨越鸿沟
3.9 SmartCards：一家分布式操作平台企业成功跨越鸿沟
3.10 应用软件企业和操作平台企业
3.11 从理想到实践
第4章 瞄准目标
4.1 风险大、数据少的决策
4.2 基于一定信息的直觉
4.3 目标顾客形象刻画：情景刻画的用途
4.4 电子书：一个很有解释力的例子
4.5 情景加工：市场开发策略的清单
4.6 牢牢抓住出击点
4.7 市场规模确实很重要
4.8 小结：目标市场的选择过程
第5章 集中军力
5.1 整体产品的概念
5.2 整体产品与技术采用生命周期
……
第6章 制定战略
第7章 发起入侵
第8章 结语：越过鸿沟



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