[套装书]科学创业+创业管理：成功创建新企业（原书第5版）（2册）

作者
林传科 刘军 丁芹伟（美）布鲁斯R.巴林杰（Bruce R.Barringer） （美）R.杜安·爱尔兰（R. Duane Ireland）
丛书名
出版社
机械工业出版社
ISBN
9781909061736
简要
简介
内容简介书籍经济管理学书籍 ---------------------------科学创业--------------------------- 本书共有定方向、创模式、搭班子、做产品、树品牌、促增长、带团队七大关，以每一阶段最需要集中精力解决的关键决策为主线贯穿全书。每一关的第一节，专门概述这一关关键任务设置的原由；根据每一关的关键任务，介绍与之对应的相对科学的核心方法论并进行案例解读。学习完每一关后，读者便可大致了解在该阶段要做的事情和要学的知识，然后可以自主进行主题式学习。希望读者通过“创业科学方法论＋科学试验验证”的科学创业方法，做对每一个关键决策，让创业少走弯路。 ---------------------------创业管理：成功创建新企业（原书第5版）--------------------------- 本书以机会开发和实施为主线，紧扣机会与富有创业精神的个体之间结合的本质，按创业过程逐步展开论述，从新企业创意产生、可行性分析、产业分析，到整合开发机会所需的资源（团队、融资等），再到创建企业、管理成长等，准确识别了创业每个环节中可能遇到的关键问题并分析成因，进而根据实践经验提出切实可行的解决措施。本书并没有执着于深奥理论的探讨，而是通过案例和提出问题启发读者思考，促使读者主动探索未知领域内的现实问题。 本书适用于经济、管理类专业的本科生和研究生，以及对创业感兴趣的人员。
目录



---------------------------科学创业---------------------------


致谢
推荐序
引言
从经验创业到科学创业
0.1　90%的创业死亡率，是因为运气不济？ ∥002
0.2　做对关键决策，绝地重生 ∥004
0.3　精益创业的兴起 ∥008
0.4　从精益创业到科学创业 ∥012
0.4.1　什么是科学创业 ∥012
0.4.2　品牌战略五阶段 ∥013
0.4.3　科学创业路线图 ∥015
0.4.4　科学创业将成为通往新世界的门票 ∥018
0.4.5　重要提示 ∥019
第一关
科学创业之定方向
1.1　第一关为什么是定方向？选择远比努力重要 ∥022
1.2　识别机会价值最大化的创业赛道 ∥024
1.2.1　品类是天生不平等的 ∥024
1.2.2　开创新品类 ∥028
1.2.3　寻找差异化 ∥031
1.2.4　创业方向盘 ∥033
1.3　准确定义自己的品类名和品牌名 ∥035
1.3.1　品类命名八字诀 ∥036
1.3.2　品牌起名四要 ∥040
1.3.3　千万别忘了精益验证 ∥046
1.4　品类类别 ∥049
1.4.1　产品品类、渠道品类和导购品类的划分 ∥049
1.4.2　产品品类、渠道品类和导购品类的实践打法 ∥051
1.5　高维学友通关案例 ∥053
1.5.1　科学创业实践之“汪仔饭”软狗粮 ∥053
1.5.2　科学创业实践之“熊猫不走”蛋糕 ∥054
第二关
创模式：创新和验证效率最高的商业模式
2.1　第二关为什么是商业模式 ∥058
2.2　从交易结构入手，构建企业核心能力 ∥059
2.2.1　跟谁交易 ∥060
2.2.2　交易什么，怎么交易 ∥061
2.2.3　如何定价 ∥064
2.2.4　总结与两份工具 ∥065
2.3　打造赋能型组织 ∥068
2.3.1　什么是赋能 ∥068
2.3.2　赋能的三个核心问题 ∥069
2.4　判断商业模式好坏的两大指标：效率和成本 ∥072
2.4.1　设计商业模式时必须回答的四大问题 ∥072
2.4.2　精准案例：年收入90亿日元，只做一个单品，将规模经济做到极致 ∥075
2.5　风险提示 ∥080
2.6　科学创业实践之高维学堂 ∥083
第三关
搭班子：选对创始合伙人，分对股权
3.1　第三关为什么是搭班子 ∥088
3.1.1　志公教育李勇：几乎踩遍所有股权的“坑” ∥089
3.1.2　创业兄弟反目成仇 ∥094
3.2　关键任务：选对合伙人 ∥095
3.2.1　搭建创始团队的四大核心因素 ∥096
3.2.2　建立合伙关系的两种方式 ∥099
3.3　关键任务：分对股权 ∥103
3.3.1　企业价值创造的三种类型 ∥103
3.3.2　如何设计进入机制 ∥104
3.3.3　如何设计退出机制 ∥106
3.3.4　如何设计股权调整机制：真功夫vs海底捞 ∥109
3.3.5　如何设计控制机制 ∥113
3.3.6　离婚、去世……怎么办 ∥116
3.4　支线任务：建设公司的合伙文化和合伙机制 ∥119
3.4.1　四大维度看股权激励 ∥120
3.4.2　股权激励要有用户思维 ∥123
3.4.3　五种股权激励机制辨析 ∥124
3.4.4　从股权激励到内部创业 ∥126
3.5　科学创业实践之高维学堂股权设计 ∥133
第四关
做产品：验证产品的用户价值和市场竞争力
4.1　第四关为什么是做产品 ∥136
4.2　为什么要精益产品创新 ∥137
4.2.1　以前做产品vs现在做产品 ∥137
4.2.2　重构用户认知 ∥143
4.2.3　用户驱动共创 ∥147
4.3　精益产品创新怎么做 ∥152
4.3.1　精益产品创新三原则 ∥152
4.3.2　支付意愿测试 ∥156
4.3.3　持续动态运营 ∥158
4.4　产品价值观 ∥160
4.5　科学创业实践之高维学堂产品观 ∥163
4.5.1　高维学堂的精益产品验证 ∥163
4.5.2　高维产品试验输出和沉淀 ∥168
第五关
树品牌：找准品牌定位并植入用户心智
5.1　第五关为什么是树品牌 ∥171
5.2　校准品牌之品牌三问 ∥172
5.2.1　什么是品牌 ∥172
5.2.2　品牌三问之第一问：你是什么 ∥174
5.2.3　品牌三问之第二问：有何不同 ∥176
5.2.4　品牌三问之第三问：何以见得 ∥180
5.3　如何打造品牌：配称与相关设计 ∥182
5.3.1　配称 ∥183
5.3.2　定位公关 ∥185
5.3.3　被大量浪费的广告语 ∥190
5.3.4　视觉锤 ∥195
5.3.5　最频繁的关键时刻 ∥207
5.4　高维学友通关案例 ∥212
5.4.1　科学创业实践之广西志公教育 ∥212
5.4.2　科学创业实践之汪仔饭 ∥215
5.4.3　科学创业实践之高维学堂定位三级跳：开创“科学创业”新品类 ∥217
第六关
促增长：验证增长路径和增长引擎
6.1　第六关为什么是促增长 ∥222
6.2　探寻适合自己的最优增长路径 ∥223
6.2.1　AARRR模型 ∥224
6.2.2　三种增长引擎 ∥225
6.3　增长黑客方法论 ∥228
6.3.1　何时启动增长黑客 ∥228
6.3.2　增长黑客七步走 ∥231
6.4　一点思考 ∥238
第七关
带团队：验证组织模式和有效工作方法
7.1　第七关为什么是带团队 ∥243
7.2　人效为什么越来越低 ∥244
7.3　创业公司要找什么样的人 ∥248
7.3.1　组织上做减法 ∥248
7.3.2　用什么吸引你想要的人才 ∥251
7.4　打造赋能型组织 ∥254
7.5　成为有效的管理者 ∥258
7.5.1　贡献四问 ∥258
7.5.2　如何有效提问 ∥262
7.6　用OKR管理绩效 ∥267
7.6.1　OKR vs KPI ∥267
7.6.2　OKR的操作要点 ∥269
7.6.3　OKR实践和模板 ∥272
7.7　科学创业实践之高维团队建设 ∥275
尾声
科学创业，少走弯路∥281
参考文献∥283



---------------------------创业管理：成功创建新企业（原书第5版）---------------------------


前　言
第一部分　决定成为创业者
第1章　创业入门　/2
开篇案例　Pure Fix Cycles：经典的创业故事　/2
1.1　创业导言　/4
1.2　创业的内涵与重要性　/5
1.3　创业动机　/6
1.4　成功创业者的特征　/7
1.5　有关创业者的谬论　/12
1.6　新创企业类型　/15
1.7　正在变化的创业者人口统计学特征　/17
1.8　创业和创业企业的积极影响　/19
1.9　创业过程　/20
关键术语　/22
复习思考题　/22
你若是位风险投资家1-1　/23
你若是位风险投资家1-2　/23
应用案例1-1　GoPro：一个经典的创业故事　/24
应用案例1-2　PatientsLikeMe：让患有严重疾病的人与病友联系，互相鼓励并交换建议　/27
第二部分　开发成功的商业创意
第2章　识别机会，产生创意　/32
开篇案例　ICRACKED：在快速成长的产业中解决问题并创建企业　/32
2.1　机会和创意之间的区别　/33
2.2　识别机会的3种途径　/34
2.3　创业者的个性特征　/44
2.4　产生创意的技术　/47
2.5　鼓励新创意的开发　/51
关键术语　/52
复习思考题　/52
你若是位风险投资家2-1　/52
你若是位风险投资家2-2　/53
应用案例2-1　Dropbox：以平滑的方式解决引人注目的问题　/54
应用案例2-2　Rover.com：不要嘲笑，这是一个令人印象深刻的商业创意　/56
第3章　可行性分析　/59
开篇案例　LuminAID：对商业创意进行验证的价值　/59
3.1　可行性分析　/61
3.2　产品/服务可行性分析　/62
3.3　产业/目标市场可行性分析　/69
3.4　组织可行性分析　/72
3.5　财务可行性分析　/74
3.6　可行性分析模板　/76
关键术语　/76
复习思考题　/77
你若是位风险投资家3-1　/77
你若是位风险投资家3-2　/78
应用案例3-1　“倾听顾客意见”如何打造了Modify Watches　/78
应用案例3-2　Embrace Infant Warmer：有时创业涉及生死攸关的问题　/81
附录3-1　初筛　/83
第4章　开发有效的商业模式　/85
开篇案例　Her Campus Media：执行现有的商业模式并为未来做准备　/85
4.1　商业模式及其重要性　/87
4.2　商业模式的常见类型　/89
4.3　巴林杰/爱尔兰商业模式模板　/93
关键术语　/102
复习思考题　/103
你若是位风险投资家4-1　/103
你若是位风险投资家4-2　/104
应用案例4-1　Etsy：分解一个商业模式　/104
应用案例4-2　TOMS的卖一捐一商业模式：在未来是可持续的吗　/108
第5章　产业和竞争对手分析　/112
开篇案例　Greenvelope：在一个不断演化的产业占据独特位置并蓬勃发展　/112
5.1　产业分析　/114
5.2　五力模型　/116
5.3　五力模型的价值　/121
5.4　产业类型及相应的机会　/123
5.5　竞争对手分析　/125
关键术语　/130
复习思考题　/130
你若是位风险投资家5-1　/131
你若是位风险投资家5-2　/131
应用案例5-1　Panera Bread：在竞争激烈的产业占据有利位置　/132
应用案例5-2　Warby Parker是如何打破进入障碍并破坏眼镜产业的　/134
第6章　撰写商业计划　/137
开篇案例　TempoRun：按照获胜商业计划的优势不断前进　/137
6.1　商业计划　/139
6.2　谁会阅读商业计划以及他们希望看到什么　/140
6.3　商业计划撰写指南　/141
6.4　商业计划的框架结构　/146
6.5　向投资者展示商业计划　/155
关键术语　/157
复习思考题　/157
你若是位风险投资家6-1　/157
你若是位风险投资家6-2　/158
应用案例6-1　Birchbox：利用大学经历撰写一份商业计划并创立一家成功的创业企业　/159
应用案例6-2　d.light：执行商业计划是如何帮助一家社会企业成功启动的　/161
第三部分　将创意转化为新创企业
第7章　构建合理的伦理与法律基础　/166
开篇案例　Tempered Mind：打造一个坚实的法律基础　/166
7.1　为企业建立强大的伦理文化　/168
7.2　有效应对法律问题　/172
7.3　获得公司执照和许可证　/177
7.4　选择企业组织形式　/179
关键术语　/184
复习思考题　/184
你若是位风险投资家7-1　/185
你若是位风险投资家7-2　/186
应用案例7-1　打好坚实的法律基础：一家创业企业的故事　/187
应用案例7-2　CoachUp和Charity: Water：营利性和非营利性初创企业如何建立信誉和信任　/189
第8章　评估新创企业的财务实力与生存能力　/193
开篇案例　GymFlow：谨慎地管理财务　/193
8.1　财务管理概述　/195
8.2　企业的财务目标　/195
8.3　财务管理过程　/197
8.4　财务报表　/198
8.5　预测　/205
8.6　预计财务报表　/208
关键术语　/213
复习思考题　/214
你若是位风险投资家8-1　/214
你若是位风险投资家8-2　/215
应用案例8-1　Fundbox：帮助小企业解决现金流缺口　/216
应用案例8-2　戴尔公司：商业模式如何优化其财务报表　/218
第9章　组建新创企业团队　/221
开篇案例　Next Big Sound：积极着手进行　/221
9.1　新进入缺陷的挑战　/222
9.2　创建新创企业团队　/224
9.3　完善创业团队：专业顾问的角色　/233
9.4　其他专业人员　/235
关键术语　/236
复习思考题　/236
你若是位风险投资家9-1　/237
你若是位风险投资家9-2　/237
应用案例9-1　Justin’s：强大的新创企业团队对一家食品创业企业的成功至关重要　/238
应用案例9-2　Zappos：让人力资源成为顾客服务的关键　/240
第10章　获得融资　/244
开篇案例　Romminate：审慎地募集资金　/244
10.1　获得融资的重要性　/245
10.2　为何多数新创企业需要融资　/246
10.3　个人融资的来源　/248
10.4　为债务融资或权益融资做准备　/250
10.5　权益融资的来源　/252
10.6　债务融资来源　/257
10.7　融资的创造性来源　/259
关键术语　/263
复习思考题　/263
你若是位风险投资家10-1　/264
你若是位风险投资家10-2　/265
应用案例10-1　Rvolights：利用多种资金来源将创新性自行车照明系统变为现实　/265
应用案例10-2　Kickstarter：一个在募集种子基金方面日益重要的公共区域　/268
第四部分　管理并使新创企业成长第11章　特殊的营销问题　/274
开篇案例　Wink Natural Cosm-etics：在化妆品产业创造一个新品牌　/274
11.1　选择目标市场并建立定位　/276
11.2　创建品牌　/279
11.3　新创企业营销的4P　/282
11.4　销售流程和相关问题　/293
关键术语　/294
复习思考题　/295
你若是位风险投资家11-1　/295
你若是位风险投资家11-2　/296
应用案例11-1　ModCloth：一家成功的在线服装零售商的营销4P　/297
应用案例11-2　Proactiv：三个关键营销决策如何塑造一家新创企业的未来　/300
第12章　重要的知识产权　/303
开篇案例　DripCatch：知识产权在一家公司早期和持续成功中扮演的关键角色　/303
12.1　知识产权的重要性　/305
12.2　专利　/307
12.3　商标　/314
12.4　版权　/318
12.5　商业秘密　/322
12.6　开展知识产权审计　/325
关键术语　/326
复习思考题　/326
你若是位风险投资家12-1　/327
你若是位风险投资家12-2　/327
应用案例12-1　你来决定：一家企业能为制作花生酱和果冻三明治的方法申请专利吗　/328
应用案例12-2　保护知识产权：Elvis（猫王）的记忆和知识产权仍旧活着　/330
第13章　评估成长面临的挑战并做好准备　/332
开篇案例　Big Fish Presentations：用谨慎但深思熟虑的方式实现成长　/332
13.1　为成长做好准备　/334
13.2　企业成长的原因　/338
13.3　管理成长　/340
13.4　成长的挑战　/344
关键术语　/348
复习思考题　/348
你若是位风险投资家13-1　/348
你若是位风险投资家13-2　/349
应用案例13-1　Sir Kensington：追求稳健但是有前景的发展路径　/350
应用案例13-2　uShip：通过帮助个人和托运人更有效地运转货物而实现成长　/352
第14章　企业成长战略　/355
开篇案例　Shake Smart：保持始终如一的成长战略　/355
14.1　内部成长战略　/356
14.2　其他的内部产品成长战略　/359
14.3　国际扩张　/363
14.4　外部成长战略　/365
关键术语　/372
复习思考题　/372
你若是位风险投资家14-1　/373
你若是位风险投资家14-2　/374
应用案例14-1　Uber：它会保持强劲增长吗　/375
应用案例14-2　Mint.com是如何在24个月内完成了从创建到以1.7亿美元的价格被并购的　/378
第15章　特许经营　/381
开篇案例　Uptown Cheapskate：特许经营作为一种企业所有权和成长的形式　/381
15.1　特许经营及其运作机制　/383
15.2　建立特许经营体系　/386
15.3　构建特许经营体系的优势和劣势　/390
15.4　购买特许经营权　/393
15.5　购买特许经营权的步骤　/398
15.6　特许经营关系的法律问题　/400
15.7　特许经营的其他方面　/402
关键术语　/404
复习思考题　/405
你若是位风险投资家15-1　/405
你若是位风险投资家15-2　/406
应用案例15-1　School of Rock：通过特许经营的方式填补音乐教育中的缺口　/407
应用案例15-2　GameTruck：把多人游戏带入顾客家中　/408
参考文献　/411



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