[套装书]科学创业+大学生创业启程（2册）

作者
林传科 刘军 丁芹伟丁忠明
丛书名
出版社
机械工业出版社
ISBN
9781909061736
简要
简介
内容简介书籍经济管理学书籍 ---------------------------科学创业--------------------------- 本书共有定方向、创模式、搭班子、做产品、树品牌、促增长、带团队七大关，以每一阶段最需要集中精力解决的关键决策为主线贯穿全书。每一关的第一节，专门概述这一关关键任务设置的原由；根据每一关的关键任务，介绍与之对应的相对科学的核心方法论并进行案例解读。学习完每一关后，读者便可大致了解在该阶段要做的事情和要学的知识，然后可以自主进行主题式学习。希望读者通过“创业科学方法论＋科学试验验证”的科学创业方法，做对每一个关键决策，让创业少走弯路。 ---------------------------我是这样拿到风投的：和创业大师学写商业计划书(原书第2版)--------------------------- 勤奋与执着是成功的前提，出色的商业计划书则是成功的关键——对新公司的创办和新产品的推出而言尤其如此。本书是一个循序渐进的学习模板，能让你理清思路、认真书写、找准重点、不断改进，从而把黄澄澄的商业金点子变成白花花的银子，变成源源不断的现金流。 《我是这样拿到风投的：和创业大师学写商业计划书(原书第2版)》一册在手，你就拥有了开发、发展、销售、营销、营运、分销等一切重要的致胜法宝。
目录



---------------------------科学创业---------------------------


致谢
推荐序
引言
从经验创业到科学创业
0.1　90%的创业死亡率，是因为运气不济？ ∥002
0.2　做对关键决策，绝地重生 ∥004
0.3　精益创业的兴起 ∥008
0.4　从精益创业到科学创业 ∥012
0.4.1　什么是科学创业 ∥012
0.4.2　品牌战略五阶段 ∥013
0.4.3　科学创业路线图 ∥015
0.4.4　科学创业将成为通往新世界的门票 ∥018
0.4.5　重要提示 ∥019
第一关
科学创业之定方向
1.1　第一关为什么是定方向？选择远比努力重要 ∥022
1.2　识别机会价值最大化的创业赛道 ∥024
1.2.1　品类是天生不平等的 ∥024
1.2.2　开创新品类 ∥028
1.2.3　寻找差异化 ∥031
1.2.4　创业方向盘 ∥033
1.3　准确定义自己的品类名和品牌名 ∥035
1.3.1　品类命名八字诀 ∥036
1.3.2　品牌起名四要 ∥040
1.3.3　千万别忘了精益验证 ∥046
1.4　品类类别 ∥049
1.4.1　产品品类、渠道品类和导购品类的划分 ∥049
1.4.2　产品品类、渠道品类和导购品类的实践打法 ∥051
1.5　高维学友通关案例 ∥053
1.5.1　科学创业实践之“汪仔饭”软狗粮 ∥053
1.5.2　科学创业实践之“熊猫不走”蛋糕 ∥054
第二关
创模式：创新和验证效率最高的商业模式
2.1　第二关为什么是商业模式 ∥058
2.2　从交易结构入手，构建企业核心能力 ∥059
2.2.1　跟谁交易 ∥060
2.2.2　交易什么，怎么交易 ∥061
2.2.3　如何定价 ∥064
2.2.4　总结与两份工具 ∥065
2.3　打造赋能型组织 ∥068
2.3.1　什么是赋能 ∥068
2.3.2　赋能的三个核心问题 ∥069
2.4　判断商业模式好坏的两大指标：效率和成本 ∥072
2.4.1　设计商业模式时必须回答的四大问题 ∥072
2.4.2　精准案例：年收入90亿日元，只做一个单品，将规模经济做到极致 ∥075
2.5　风险提示 ∥080
2.6　科学创业实践之高维学堂 ∥083
第三关
搭班子：选对创始合伙人，分对股权
3.1　第三关为什么是搭班子 ∥088
3.1.1　志公教育李勇：几乎踩遍所有股权的“坑” ∥089
3.1.2　创业兄弟反目成仇 ∥094
3.2　关键任务：选对合伙人 ∥095
3.2.1　搭建创始团队的四大核心因素 ∥096
3.2.2　建立合伙关系的两种方式 ∥099
3.3　关键任务：分对股权 ∥103
3.3.1　企业价值创造的三种类型 ∥103
3.3.2　如何设计进入机制 ∥104
3.3.3　如何设计退出机制 ∥106
3.3.4　如何设计股权调整机制：真功夫vs海底捞 ∥109
3.3.5　如何设计控制机制 ∥113
3.3.6　离婚、去世……怎么办 ∥116
3.4　支线任务：建设公司的合伙文化和合伙机制 ∥119
3.4.1　四大维度看股权激励 ∥120
3.4.2　股权激励要有用户思维 ∥123
3.4.3　五种股权激励机制辨析 ∥124
3.4.4　从股权激励到内部创业 ∥126
3.5　科学创业实践之高维学堂股权设计 ∥133
第四关
做产品：验证产品的用户价值和市场竞争力
4.1　第四关为什么是做产品 ∥136
4.2　为什么要精益产品创新 ∥137
4.2.1　以前做产品vs现在做产品 ∥137
4.2.2　重构用户认知 ∥143
4.2.3　用户驱动共创 ∥147
4.3　精益产品创新怎么做 ∥152
4.3.1　精益产品创新三原则 ∥152
4.3.2　支付意愿测试 ∥156
4.3.3　持续动态运营 ∥158
4.4　产品价值观 ∥160
4.5　科学创业实践之高维学堂产品观 ∥163
4.5.1　高维学堂的精益产品验证 ∥163
4.5.2　高维产品试验输出和沉淀 ∥168
第五关
树品牌：找准品牌定位并植入用户心智
5.1　第五关为什么是树品牌 ∥171
5.2　校准品牌之品牌三问 ∥172
5.2.1　什么是品牌 ∥172
5.2.2　品牌三问之第一问：你是什么 ∥174
5.2.3　品牌三问之第二问：有何不同 ∥176
5.2.4　品牌三问之第三问：何以见得 ∥180
5.3　如何打造品牌：配称与相关设计 ∥182
5.3.1　配称 ∥183
5.3.2　定位公关 ∥185
5.3.3　被大量浪费的广告语 ∥190
5.3.4　视觉锤 ∥195
5.3.5　最频繁的关键时刻 ∥207
5.4　高维学友通关案例 ∥212
5.4.1　科学创业实践之广西志公教育 ∥212
5.4.2　科学创业实践之汪仔饭 ∥215
5.4.3　科学创业实践之高维学堂定位三级跳：开创“科学创业”新品类 ∥217
第六关
促增长：验证增长路径和增长引擎
6.1　第六关为什么是促增长 ∥222
6.2　探寻适合自己的最优增长路径 ∥223
6.2.1　AARRR模型 ∥224
6.2.2　三种增长引擎 ∥225
6.3　增长黑客方法论 ∥228
6.3.1　何时启动增长黑客 ∥228
6.3.2　增长黑客七步走 ∥231
6.4　一点思考 ∥238
第七关
带团队：验证组织模式和有效工作方法
7.1　第七关为什么是带团队 ∥243
7.2　人效为什么越来越低 ∥244
7.3　创业公司要找什么样的人 ∥248
7.3.1　组织上做减法 ∥248
7.3.2　用什么吸引你想要的人才 ∥251
7.4　打造赋能型组织 ∥254
7.5　成为有效的管理者 ∥258
7.5.1　贡献四问 ∥258
7.5.2　如何有效提问 ∥262
7.6　用OKR管理绩效 ∥267
7.6.1　OKR vs KPI ∥267
7.6.2　OKR的操作要点 ∥269
7.6.3　OKR实践和模板 ∥272
7.7　科学创业实践之高维团队建设 ∥275
尾声
科学创业，少走弯路∥281
参考文献∥283



---------------------------我是这样拿到风投的：和创业大师学写商业计划书(原书第2版)---------------------------


前言
第1章
创业者创造未来
第2章
开始筹划前，问对问题
第3章
启动
第4章
行业：机会的变焦镜
第5章
公司及产品介绍：推销你的愿景
第6章
营销计划：赢得客户
第7章
营运与发展：如何执行
第8章
团队：成功的关键
第9章
重大风险和投资邀约
第10章
财务计划：用数字讲故事
第11章
结语
附录1
快速筛选练习
附录2
商业计划导航
附录3
PPT演示文件示例



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