[套装书]创造高估值：打造价值型互联网商业模式+专业主义+危机自救：企业逆境生存之道（3册）

作者
穆胜 [美]大卫·梅斯特（David H. Maister） 陈春花
丛书名
出版社
机械工业出版社
ISBN
9782004021450
简要
简介
内容简介书籍经济管理学书籍 ---------------------------创造高估值：打造价值型互联网商业模式--------------------------- 互联网时代的来临，让商业模式有了更多的可能性，也造就了一飞冲天的若干估值神话。但喧嚣之后，若干高估值的新物种和独角兽纷纷倒下。究其原因，主要是资本的追逐让本身缺乏价值的商业模式形成了估值泡沫。只有真正的价值型商业模式才配拥有高估值，这种高估值是经得起时间考验的。 《创造高估值》提供了重新审视互联网商业模式价值内涵的一系列方法和视角。上篇陈述了互联网企业在不同发展阶段的制胜因素。企业通过创造这些制胜因素，可以实现真正的高估值，而投资者关注这些因素，可以鉴别商业模式的真伪。中篇和下篇关注消费互联网和产业互联网两个领域内的若干底层逻辑和发展趋势。其中的观点揭示了若干的风口与陷阱，对创业者和投资者都大有裨益。 延伸阅读 《激发潜能》 ---------------------------专业主义--------------------------- 专业服务公司总是试图让它们的员工表现得专业——做正确的事。虽然它们的各种激励措施可能会促使员工遵守规定，但这些措施通常不会鼓励员工表现出色。 梅斯特对“什么是专业主义”的回答很清楚：就是充满激情地相信你所做的事情，永远不要放弃你的标准和价值观，关心你的客户、员工和你自己的事业。这种方法不仅是道德的，而且可以让你获得商业上的成功。 . ---------------------------危机自救：企业逆境生存之道--------------------------- 2020年1月，突如其来的新型冠状病毒感染的肺炎疫情让原本繁荣喧嚣的春节瞬间冻结。继而，中国企业面临了一场“生死大考”，每家企业、每位员工都被推上了战场：面对同样的危机，谁能活下去？在企业生命历程的种种危机下，又如何一次次扛过来？ 作者基于其20多年的管理研究、两家超大型企业的操盘实践，以及数十家卓越企业的陪伴历程，展现了企业如何通过快速应变的措施实现自救，又如何强化自身的“免疫系统”，以持续应对变化，获得长久的发展。本书分六个部分阐释： ·极速认知调整 ·卓越领导力 ·四个关键行动 ·保有现金流 ·底层逻辑 ·变革之路 事实上，每一个危机时代，都会涌现出一批成功的企业。它们在其优秀领导者的带领下，经过艰苦的努力，取得了同行无法企及的增长。不管经济是处在繁荣阶段，还是在衰退时期，保持增长都是他们坚定不移的信念。 每一家企业都有机会打赢这场战役，每一个人都可以选择成为风雨中的“逆行者”，基于意愿，始于行动，昂首迎接那个属于你们的春暖花开。
目录



---------------------------创造高估值：打造价值型互联网商业模式---------------------------


序　追求价值，忘记估值
上篇　衡量互联网商业模式
第一章　打造有效的流量池004
聚焦确定流量池004
有效流量池的四大标准006
战略与商业模式011
第二章　创始人的素养015
价值观坐标015
战略素养018
创业者矩阵021
第三章　创造真正的增长024
增长黑客的逻辑024
何为北极星指标026
建立基本增长公式028
剔除有污染的增长031
谁在为海市蜃楼买单033
第四章　打造流量资产035
失效的传统估值方式035
商业模式本质的估值038
流量池评估解析041
变现力评估解析043
第五章　布局生态资产047
互联网商业模式分类048
生态里的物种与业态049
生态价值解析052
资源池评估解析054
变现力评估解析057
第六章　形成变现能力060
互联网经济的三波红利060
挖掘数据红利的两要素063
场景产品力评估065
云端计算力评估068
数据红利的未来在哪里070
第七章　警惕“双杀效应”073
管理上的“双杀”效应073
人效才是组织能力的最佳代言076
从财务效能看企业真伪增长079
从全面进攻到防守反击082
中篇　消费互联网的下半场
第八章　消费互联网世界的流量黑洞088
流量分布的基础格局088
流量分布的格局变动091
流量黑洞背后的逻辑095
流量去哪里099
流量的商业前途105
第九章　电商的新风口与大趋势112
百花齐放到万剑归宗112
社交电商是出路？116
内容社交电商是趋势122
改变电商格局的两股力量126
第十章　公私域流量的进击与反制133
流量红利消失133
公域流量之困136
私域流量兴起139
真假私域流量144
私域流量的经营空间147
下篇　产业互联网的号角声
第十一章　B2B电商的成长与进化154
现实困境154
转型方向158
资本流向162
第十二章　十字路口上的企业级SaaS168
新大陆崛起168
做工具还是做平台171
做专业还是做行业176
路在何方179
第十三章　S2b2C赛道里的野心与现实181
跑出来的“产业核弹”181
路径1：B2B电商的进化升级183
路径2：B2C电商的回归本质185
浮华背后的隐忧188
模式发展的逻辑192
第十四章　工业4.0的春天真的来了吗195
繁荣盛景195
重度游戏198
To C的模式之争203
To B的平台化之殇205
另一条路208



---------------------------专业主义---------------------------


赞誉
译者序
译者简介
致谢
引言：准则的力量 1
│第一部分│ （主要）关于自己
1 真正的专业主义精神 14
什么是专业主义精神，什么样的管理方式才有利于专业主义精神的产生？
2 你快乐吗 23
在职业成就中，主动性和工作热情起到什么作用？
3 不留遗憾 31
你如何制定个人职业战略？
4 进取者、安于现状者和失败者 39
你如何确保职业发展全速前进？你如何来判断？
5 关于时间 47
专业工作中的关键业务流程是什么？你如何管理在这些方面的投入？
6 你愿意被管理吗 57
专业服务领域中，被管理与自主权如何保持平衡？
7 我为什么要追随你 67
作为专业人士的管理者应具备哪些关键特质？
│第二部分│ （主要）关于专业服务公司
8 实际行动中的价值观 76
你“执行”价值观的严格程度如何？员工是否认为你严格执行了你的价值观？
9 不妥协带来的好处 85
作为一家专业服务公司，“不可妥协的”准则是什么？你如何确保你不会安于接受“还不错”的业绩评价？
10 治愈的时间 92
你如何营造团队合作的氛围？
11 专业服务公司（应该）如何提高附加值 100
你如何确保不仅公司的员工可以创造价值，而且公司本身也能提供价值？
12 通往成功之路：技能训练 107
你如何对技能训练进行投入和管理？
13 你是什么类型服务的提供者 117
不同类型的服务提供者都有哪些关键技能，它们之间存在哪些差异？
14 管理客户的项目 135
你如何跟踪记录单个项目的盈利性？
15 为什么要合并 146
专业服务公司的合并怎样才算明智之举？
16 具有适应力的专业服务公司 157
你怎么做才能时刻保持与时俱进和适应变化？
│第三部分│ （主要）关于你的客户
17 真正的专业人士如何进行业务开发 168
怎样才是成功的市场营销？与专业主义精神相比，结果如何？
18 发现客户需求 173
你如何明确客户对质量的定义？
19 为什么跨业务线销售难以收到成效 181
如何成功地进行跨业务线销售？
20 评价市场营销的成果 188
“更多的项目”和“更好的项目”有什么区别，你如何衡量？
21 满意度保证 199
你能/应该保证客户满意度吗？



---------------------------危机自救：企业逆境生存之道---------------------------


引　言　按下暂停键的春节
第一章　危机中寻求答案 001
疫情危机爆发 002
迎战另一场危机 013
寻求答案 020
第二章　极速认知调整 027
与危机共处 030
坚定自我发展的信心 035
进化应对而非预测判断 040
四个自我调适的心态 046
不确定的是环境，确定的是自己 052
第三章　卓越领导力 057
真正的领导者 060
担当与高效行动力 064
经营意志力 068
企业社会责任 072
第四章　四个关键行动 081
效率制胜 084
模式创新 089
以“我”为主 094
贴近顾客 100
第五章　保有现金流 107
挑战极限式地降低成本 110
业务价值“加减法” 114
释放员工的能量 118
第六章　底层逻辑 125
所有的成功都是人的成功 128
结果基于意愿，始于行动 131
要想保持领先，唯有更用心 135
分享与共生是关键 139
第七章　变革之路 147
数字化变革：拥有数字化能力 149
发展模式变革：共生价值成长 156
组织管理模式变革：领导优于管理 162
工作模式变革：智能协同 167
公众沟通与传播模式变革：私域流量的影响 173
结　语　伟大的名字总有它的分量 179
附　录　答记者问 182
致　谢 197



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